Ukolova Ekaterina is een bekende startuper in ons land. Ze is de bedenker van een succesvol adviesbureau genaamd Oy-li. Met haar voorbeeld bewijst ze dat je zelfs met een minimum aan startkapitaal kunt verdienen en slagen, en zelfs als er buiten een financiële crisis woedt. Na van een werknemer van verschillende grote banken naar de maker van haar eigen bedrijf te zijn gegaan, deelt Ekaterina nu graag hoe ze de verkoop hier en nu kan verhogen.
Startup biografie
Ukolova Catherine zegt dat ze zichzelf heeft gemaakt. Op zeer jonge leeftijd nam ze een kans en verhuisde van een kleine stad naar een van de Russische hoofdsteden - naar Sint-Petersburg.
De familie van Ekaterina Ukolova woonde in het Verre Oosten. De heldin van ons artikel is geboren in Magadan. Toen ze nog een schoolmeisje was, verhuisde ze met haar ouders naar Gelendzhik. Dit is een kleine badplaats aan de Zwarte Zee.
Terwijl ze nog in Magadan was, begon ze zichzelf in de verkoop te proberen. Op 14-jarige leeftijd werd ze de bestseller van Oriflame-cosmetica in deze verre stad. Dus met wat bagage achter me, ging ik direct na school de noordelijke hoofdstad veroveren. Ik ging naar de universiteit en ging tegelijkertijd op zoek naar banen als nachtverkoper in een kleine supermarkt.
De weg naar haar eigen succesvolle bedrijf nam 12 jaar in beslag. Tegenwoordig is Ekaterina Ukolova bezig met het helpen van klanten om hun verkoop vele malen te verhogen. Gemiddeld 40%.
Bedrijfsproject raadplegen
Het adviesbedrijf van Ukolova is in 2011 geopend. Het startbudget was slechts 180 duizend roebel. Ekaterina Ukolova geeft zelf toe dat ze van verkoop houdt. Zo verscheen haar eigen bedrijf.
Op 30-jarige leeftijd had ze een doel gesteld: 300 duizend roebel per maand verdienen. En ging systematisch naar de implementatie ervan. In St. Petersburg begon ze haar carrière als kleine creditcardverkoopmanager bij een Citibank-filiaal. Toen geloofden maar weinigen natuurlijk in het succes ervan.
Het belangrijkste geheim van succes, dat Ukolova vandaag gretig deelt, is om haar werk briljant uit te voeren, wat ze ook mogen zijn. Het maakt niet uit hoe onbelangrijk en onbelangrijk de post voor jou lijkt. Je wordt tenslotte zeker opgemerkt, gewaardeerd en draagt bij aan je loopbaanontwikkeling.
Carrière groei
Een jaar later, bij Citibank, werd de heldin van ons artikel de beste coach van de afdeling. Er is echter niet altijd ruimte voor groei in een bepaalde baan. Zo gebeurde het met haar. Ze overtrof al haar collega's en enkele leiders en kwam bij de leiding met de vraag hoe ze het hoofd van de afdeling kon worden. Ze kreeg te horen dat het op 20-jarige leeftijd te vroeg was om erover na te denken. Het is het wachten nog eens 20 jaar waard. Zo'n antwoord beviel haar niet. 'Onthoud dat als je ergens niet gewaardeerd wordt, je jezelf altijd kunt bewijzen in een andere baan', beweert Ukolova.
Sinds 2007 begon Ukolova in Moskou te werken bij Alfa Bank. Eerst een business coach en daarna doorgestuurd naar een leidinggevende functie. Al in 2010 had ze de eerste klanten die ze aanvankelijk raadpleegde terwijl ze op afstand werkte.
Waar moet ik beginnen?
De heldin van ons artikel lanceerde in 2011 haar eigen adviesbureau. In het begin waren er maar een paar werknemers en een klein kantoor. Om te beginnen stond het bedrijf geregistreerd als commerciële organisatie. Er verscheen een creatief directeur in het bedrijf, die de naam "Oh Li" bedacht. Later begon hij alle webgebieden te beheren, ontwikkelde hij een website en huisstijl.
De naam van het adviesbureau heeft een bijzondere betekenis. Deze uitdrukking betekent twijfel over de huidige en toekomstige resultaten. Ukolova beweert dat het twijfels zijn die haar helpen om met haar klanten betere resultaten te behalen.
Het startkapitaal bedroeg 180.000 roebel. Hiervan werden 60.000 uitgegeven aan een maandelijks verhuurkantoor, nog eens 120.000 aan de uitrusting van drie banen. Nu ontwikkelt het bedrijf zich en is er ongeveer een miljoen roebel in het kantoor geïnvesteerd.
Wat doet Ukolova?
Het bedrijf "Oh Li" helpt klanten die hun omzet willen verhogen. Het is waar dat degenen die zich tot hen wenden om winst te maken, vaak grote veranderingen moeten aanbrengen. Om bijvoorbeeld het verkoopsysteem opnieuw op te bouwen, nieuwe managers te ontslaan en aan te werven, de essentie van de levering van uw goederen te veranderen, de site opnieuw te ontwerpen en soms de site opnieuw te creëren, begint u aanbiedingen op sociale netwerken te promoten.
Nu heeft Ekaterina Ukolova in Oy-li meer dan 20 werknemers. Hiervan is minder dan de helft constant op kantoor. Velen werken op afstand. Als ze dit effectief doen, heeft niemand er iets tegen.
In de eerste maanden bedroeg de omzet ongeveer 300 duizend roebel. Ik moest beginnen met verschillende klanten. Na een paar maanden nam het aantal mensen dat hun verkoop wilde verhogen echter aanzienlijk toe en bedroeg de maandelijkse omzet meer dan twee miljoen roebel.
Naast directe counseling geeft Ekaterina Ukolova, wiens biografie nauw verband houdt met de verkoop, advies over het werven van personeel en het verbeteren van het imago van het bedrijf.
Klanten
Voor hulp wordt een adviesbureau benaderd door diegenen die hun eigen verkoop niet zelfstandig kunnen verbeteren. Velen doen mee na seminars en trainingen, die zowel gratis als gratis worden gehouden.
We werken actief samen met bedrijven die werkzaam zijn in de medische sector, met degenen die betrokken zijn bij de groothandel, commerciële onderwijsinstellingen die geïnteresseerd zijn in het aantrekken van kandidaten.
Het is vermeldenswaard dat er op deze markt nog steeds weinig concurrentie is. In heel Moskou zijn er slechts tien bedrijven. Dat is duidelijk niet genoeg, omdat bijna iedereen de verkoop moet repareren.
Bedrijfsmedewerkers
Bij het adviesbureau Ukolova werken ze voor een salaris en een percentage van elk afgesloten contract. Het gemiddelde salaris is ongeveer 60 duizend roebel. De beste arbeiders verdienen zowel 100 als 200 duizend per maand.
Onder de werknemers zijn er voormalige werknemers van Sberbank die tegenwoordig hun diensten aanbieden in zakencentra, voormalige werknemers van de grootste IT-bedrijven die eerder ervaring hadden met het runnen van hun eigen bedrijf.
