Een bedrijf kan verschillende prijsstrategieën gebruiken bij het verkopen van een product of dienst. De prijs kan worden ingesteld om de winstgevendheid voor elke verkochte eenheid of van de markt als geheel te maximaliseren. Het kan worden gebruikt om de bestaande markt te beschermen tegen nieuwkomers, om het marktaandeel te vergroten of om een nieuw segment te betreden.
Prijzen als onderdeel van de marketingmix
De prijsbepalingsmethode is een van de belangrijkste en meest gewilde componenten in de marketingtheorie. Dit helpt consumenten om de normen die het bedrijf zijn producten aanbiedt te begrijpen en om bedrijven met een uitzonderlijke reputatie in de markt te herkennen.
De beslissing van het bedrijf over de prijs van het product en de prijsstrategie is van invloed op de beslissing van de consument om het al dan niet te kopen. Wanneer bedrijven besluiten om een prijsstrategie toe te passen, moeten ze op de hoogte zijn van de volgende redenen om de juiste keuze te maken die hun bedrijf ten goede zal komen. Marktmethoden voor het berekenen van prijzen zijn tegenwoordig gebonden aan concurrentie, die buitengewoon hoog is, dus fabrikanten moeten alert zijn op de acties van hun tegenstander om een comparatief voordeel op de markt te hebben.
De frequentie en populariteit van het gebruik van internet is aanzienlijk toegenomen en ontwikkelt zich, zodat klanten door online toegang prijsvergelijkingen kunnen maken. Consumenten zijn erg kieskeurig over de aankopen die ze doen vanwege hun kennis van geldwaarde. Bedrijven moeten rekening houden met deze factor en hun producten dienovereenkomstig beoordelen.
Prijsmethoden =
Prijsabsorptie
De kostenmethode voor het berekenen van de prijs waartegen alle investeringen worden vergoed. De prijs van het product is inclusief de variabele kosten van elk artikel plus een evenredig bedrag aan vaste kosten.
Bijdrage margeprijs
Prijsstelling op basis van margebijdrage maximaliseert de winst die wordt ontvangen van een individueel product, op basis van het verschil tussen de kosten en variabele kosten (productbijdragemarge per eenheid), evenals op basis van aannames over de relatie tussen de prijs van het product en het aantal eenheden dat kan worden verkocht. De bijdrage van het product aan de totale winst van het bedrijf wordt gemaximaliseerd bij het kiezen van een prijs die het volgende samenvat: (marginale winst per eenheid) X (aantal verkochte eenheden).
Bij prijsbepaling volgens het principe van "kosten plus" bepaalt de eerste prijs van het bedrijf de break-even-indicator voor het product. Dit wordt gedaan door alle kosten te berekenen die aan de productie zijn verbonden, zoals grondstoffen die zijn gekocht en gebruikt tijdens transport, marketing en distributie van het product. Vervolgens wordt voor elke eenheid een opslag vastgesteld op basis van de winst die het bedrijf zou moeten ontvangen, de verkoopdoelen en de waarde die de klanten naar haar mening zullen betalen. Een voorbeeld van een prijsmethode: als een bedrijf een winst van 15% en een break-even prijs van $ 2, 59 nodig heeft, wordt de prijs vastgesteld op $ 3, 05 ($ 2, 59 / (1-15%)).
Afromen
Bij de meeste skimming-producten zijn de kosten hoger, zodat break-even minder verkopen vereist. Het op de markt brengen van een product tegen een hoge prijs, het slachtoffer van hoge verkopen tegen hoge winsten, is dan ook het "afromen" van de markt.
Deze methode voor het berekenen van de prijs van een product wordt meestal gebruikt om de kosten van het investeren van het oorspronkelijke onderzoek in het product terug te verdienen: het wordt meestal gebruikt op elektronische markten wanneer een nieuw assortiment, zoals dvd-spelers, voor het eerst tegen een hoge prijs wordt verkocht. Deze strategie wordt vaak gebruikt om de 'eerste consumenten' van een product of dienst te targeten.
Vroege gebruikers hebben doorgaans een relatief lage prijsgevoeligheid - dit kan worden verklaard:
- hun behoefte aan een product overtreft hun wens om te sparen;
- beter begrip van productwaarde;
- gewoon een hoger besteedbaar inkomen hebben.
Deze strategie wordt slechts gedurende een beperkte periode gebruikt om het grootste deel van de investering in het maken van het product terug te betalen. Om verder marktaandeel te winnen, moet de verkoper andere prijstactieken gebruiken, zoals sparen of penetratie. Deze methode kan enkele nadelen hebben, omdat deze het product tegen een hoge prijs kan verlaten in vergelijking met concurrenten.
Prijs aas
Een methode om de prijs van een product te berekenen waarbij de verkoper ten minste drie van zijn namen aanbiedt, en twee daarvan hebben dezelfde of gelijke prijs. Twee producten met dezelfde prijzen zouden het duurst moeten zijn en het ene zou minder aantrekkelijk moeten zijn dan het andere. Deze strategie dwingt mensen om opties met vergelijkbare prijzen te vergelijken, waardoor de verkoop van aantrekkelijkere, duurdere producten zal toenemen.
Dubbel ticket
De vorm van een bedrieglijke methode om prijzen te berekenen. Tegelijkertijd wordt het product verkocht tegen de hoogste van de twee prijzen die de consument wordt meegedeeld bij het begeleiden of promoten ervan.
Freemium
Dit is een inkomensmodel dat werkt door gratis een product of dienst aan te bieden (meestal digitale aanbiedingen zoals software, inhoud, games, webservices, enz.), Terwijl een vergoeding wordt gevraagd voor geavanceerde functies, functionaliteit of gerelateerde producten en diensten. Het woord freemium is een portmanto dat twee aspecten van een bedrijfsmodel combineert: 'gratis' en 'premium'. Dit is een zeer populair model geworden met opmerkelijk succes.
Hoge kosten
De methoden voor het berekenen van de prijs van diensten die door een organisatie worden aangeboden, worden regelmatig hoger geëvalueerd dan die van concurrenten, maar met behulp van promoties, advertenties en / of kortingsbonnen worden lagere prijzen voor belangrijke producten aangeboden. De kostenverlaging is bedoeld om klanten naar de organisatie te trekken waar de klant een advertentieproduct wordt aangeboden, evenals de gebruikelijke duurdere tegenhangers.
Keyston
Prijsstellingsmethode voor retailprijzen, waarbij de kosten twee keer zo hoog zijn als de groothandelsprijs. Als de prijs van een product voor een detailhandelaar bijvoorbeeld € 100 is, is deze voor verkoop € 200.
In de competitieve sector wordt het vaak niet aanbevolen om deze methode als prijsstrategie te gebruiken vanwege de relatief hoge winstmarge en het feit dat rekening moet worden gehouden met andere variabelen.
Prijslimiet
Deze kosten worden door de monopolist bepaald om te voorkomen dat concurrenten economisch op de markt komen en zijn in veel landen illegaal. De marginale prijs is een indicator die een deelnemer bij de entree zal tegenkomen totdat het bestaande bedrijf de productie vermindert.
Het is vaak lager dan de gemiddelde productiekosten, of gewoon laag genoeg om het winstgevend te maken. Het door de werkmaatschappij geproduceerde bedrag als beperkende factor voor toetreding is gewoonlijk groter dan voor de monopolist optimaal zou zijn, maar het kan nog steeds hogere economische winsten opleveren dan zou worden behaald in omstandigheden van perfecte concurrentie.
Het probleem met limietprijzen als strategie is dat zodra een deelnemer de markt betreedt, het bedrag dat wordt gebruikt als een bedreiging om de toegang te ontmoedigen, niet langer de beste reactie is van een bestaand bedrijf. Dit betekent dat de bedreiging enigszins betrouwbaar moet zijn, wil de prijsbeperking een effectieve toegangsdrempel zijn.
Een van de manieren om dit doel te bereiken is dat het bestaande bedrijf zichzelf dwingt om een bepaalde hoeveelheid goederen te produceren, ongeacht of de invoer plaatsvindt of niet. Een voorbeeld hiervan zou zijn als een bedrijf een vakbondsovereenkomst aangaat om een bepaald (hoog) arbeidsniveau voor een lange periode te gebruiken. In deze strategie wordt de prijs van het product de limiet in overeenstemming met het budget.
De leider
Een verliesleider is een product dat wordt verkocht tegen een lage prijs (dat wil zeggen tegen kostprijs of lager) om andere winstgevende verkopen te stimuleren. Dit zal bedrijven helpen hun marktaandeel als geheel uit te breiden.
Een leider verliesstrategie wordt vaak gebruikt door retailers om kopers aan te moedigen om producten met hogere marges te kopen om de winst te vergroten, in plaats van producten die tegen een lagere prijs worden verkocht. Wanneer de kosten van het "aanbevolen merk" goedkoop worden aangeboden, verkopen detailhandelaars over het algemeen geen grote hoeveelheden producten met verliesleiders en kopen ze vaak minder bij de leverancier om verliezen voor het bedrijf te voorkomen. Supermarkten en restaurants zijn een goed voorbeeld van retailers met een verliesstrategie voor leiders.
Marginale kosten
In het bedrijfsleven, de praktijk om de prijs van een product gelijk te stellen aan de extra productiekosten van een extra vergelijkbare eenheid. In overeenstemming met dit beleid brengt de fabrikant voor elk verkocht stuk goederen alleen een vergoeding in rekening voor de toegevoegde waarde van de totale materiaalkosten en directe arbeidskosten.
Bedrijven stellen prijzen vaak dicht bij de marginale kosten tijdens periodes van slechte verkoop. Als bijvoorbeeld de marginale kosten van een artikel $ 1, 00 zijn en de normale verkoopprijs $ 2, 00, kan het bedrijf dat het artikel verkoopt de prijs verlagen tot $ 1, 10 als de vraag afneemt. Een bedrijf zou voor deze aanpak kiezen omdat een extra winst van 10 cent per transactie beter is dan helemaal geen verkoop.
Prijs plus prijzen
Dit is een op kosten gebaseerde methode voor het prijzen van goederen en diensten. Met deze aanpak worden directe materiële investeringen, arbeidskosten en overheadkosten voor het product opgeteld en opgeteld bij het opslagpercentage (om een rendement te creëren) om de beste prijs te krijgen.
Vreemde opties
Bij dit type prijsstelling probeert de verkoper de prijs vast te stellen, waarvan de laatste cijfers iets lager zijn dan het ronde nummer (ook wel genoemd, iets lager dan de prijsstelling). Dit is om ervoor te zorgen dat kopers / consumenten geen onderhandelingsruimte hebben, aangezien de prijzen blijkbaar lager zijn, maar in werkelijkheid te hoog en profiteren van de menselijke psychologie. Een goed voorbeeld hiervan is te zien in de meeste supermarkten, waar het in plaats van de prijs van 10 pond wordt geregistreerd als £ 9, 99.
Betaal wat je wilt
Dit is een prijssysteem waarbij kopers elk gewenst bedrag voor een bepaald product betalen, soms inclusief nul. In sommige gevallen kan een minimumprijs en / of adviesprijs worden vastgesteld en aangegeven als leidraad voor de koper. Deze laatste kan ook een bedrag kiezen dat hoger is dan de standaardprijs van de goederen.
Kopers de vrijheid geven om te betalen wat ze willen, lijkt misschien zinloos voor de verkoper, maar in sommige situaties kan het zeer succesvol zijn. Hoewel de meeste toepassingen van het bord in recessie waren of voor speciale promoties, worden er inspanningen geleverd om het nut ervan uit te breiden voor breder en regelmatiger gebruik.
Gegarandeerd maximum prijs contract
Berekening van de NMCC volgens de methode van vergelijkbare marktprijzen is een kostensoortovereenkomst (ook bekend als een open boekcontract) waarin de aannemer wordt gecompenseerd voor daadwerkelijke investeringen, plus een vaste vergoeding afhankelijk van de maximumprijs.
De aannemer is verantwoordelijk voor kostenoverschrijdingen, tenzij GMP is verhoogd door een formele wijzigingsopdracht (alleen als gevolg van extra klantcapaciteiten, en niet door kostenoverschrijdingen, fouten of weglatingen). Besparingen als gevolg van onderschatting van kosten worden aan de eigenaar geretourneerd.
Afrekening met behulp van de vergelijkbare marktprijsmethode verschilt van een onderhandeld prijscontract (ook wel een forfaitair bedrag genoemd), waarbij kostenbesparingen gewoonlijk door de contractant worden bespaard en in wezen een extra winst worden.
Penetratie
Penetratieprijzen omvatten het instellen van een lage prijs om klanten aan te trekken en marktaandeel te winnen. De kosten zullen later worden verhoogd zodra dit marktaandeel wordt vergroot.
Een bedrijf dat een prijsstrategie voor penetratie gebruikt, evalueert een product of dienst minder dan de normale marktprijs op lange afstand om marktacceptatie te verkrijgen of zijn bestaande marktaandeel te vergroten. Deze strategie kan nieuwe concurrenten er soms van weerhouden een marktpositie in te nemen als zij de prijs van penetratie ten onrechte als een optie voor een lange afstand beschouwen.
Een vergelijkbare prijsstrategie voor penetratie wordt meestal gebruikt door bedrijven of ondernemingen die net de markt betreden. In marketing is dit een theoretische methode die wordt gebruikt om de prijzen te verlagen voor goederen en diensten die er in de toekomst veel vraag naar zullen maken. Deze penetratieprijsstrategie is van vitaal belang en wordt aanbevolen voor gebruik in verschillende situaties die een bedrijf kan tegenkomen. Bijvoorbeeld wanneer het productieniveau lager is dan bij concurrenten.
