Voor een effectieve bedrijfsorganisatie is het noodzakelijk om een duidelijk begrip te hebben van wat prijs is, prijsfactoren, wat zijn de principes van prijsstelling van goederen en diensten. We zullen praten over hoe en welke prijzen zijn samengesteld, welke functies ze uitvoeren en hoe de juiste productiekosten correct kunnen worden bepaald.
Prijs concept
Het basiselement van het economische systeem is prijs. In dit concept zijn verschillende problemen en aspecten met elkaar verweven die de toestand van de economie en de samenleving weerspiegelen. In zijn meest algemene vorm kan de prijs worden gedefinieerd als het aantal geldeenheden waarvoor de verkoper bereid is de goederen aan de koper over te dragen.
In een markteconomie kunnen dezelfde goederen anders kosten en is de prijs een belangrijke regulator van de betrekkingen tussen marktentiteiten, een concurrentie-instrument. De waarde wordt beïnvloed door veel prijsfactoren en bestaat uit verschillende componenten. Prijs is volatiel en onderhevig aan permanente veranderingen. Er zijn verschillende soorten prijzen: detailhandel, groothandel, inkoop, contractuele en andere, maar ze zijn allemaal onderworpen aan één wet van oprichting en bestaan op de markt.
Prijskenmerken
Een markteconomie verschilt van een gereglementeerde doordat de prijzen de mogelijkheid hebben om al hun functies vrijelijk uit te voeren. De leidende taken die met behulp van prijzen kunnen worden opgelost, zijn onder meer stimulering, informatie, oriëntatie, herverdeling en het tot stand brengen van een evenwicht tussen vraag en aanbod.
De verkoper, die de prijs heeft aangekondigd, deelt de koper mee dat hij bereid is deze voor een bepaald bedrag te verkopen, waardoor de potentiële consument en andere handelaren in de marktsituatie worden georiënteerd en hen wordt geïnformeerd over hun intenties. De belangrijkste functie van het vaststellen van vaste kosten van goederen is het regelen van het evenwicht tussen vraag en aanbod.
Het is met behulp van prijzen dat fabrikanten het aantal vervaardigde producten verhogen of verlagen. Een afname van de vraag brengt doorgaans een prijsstijging met zich mee en vice versa. Tegelijkertijd zijn prijsfactoren een belemmering voor korting, aangezien fabrikanten alleen in uitzonderlijke gevallen prijzen onder het kostenniveau kunnen verlagen.
Prijsproces
Prijzen zijn een complex proces dat plaatsvindt onder invloed van verschillende fenomenen en gebeurtenissen. Het wordt meestal in een bepaalde volgorde uitgevoerd. Ten eerste worden de doelen van prijsbepaling bepaald, ze hangen nauw samen met de strategische doelen van de fabrikant. Dus als een bedrijf zichzelf als marktleider ziet en een bepaald marktsegment wil bezetten, streeft het ernaar concurrerende prijzen voor zijn goederen vast te stellen.
Vervolgens worden de belangrijkste prijsfactoren van de externe omgeving geëvalueerd, worden de kenmerken en kwantitatieve indicatoren van vraag, marktcapaciteit onderzocht. Het is onmogelijk om een passende prijs voor een dienst of product te vormen zonder de kosten van vergelijkbare eenheden van concurrenten te beoordelen, daarom is de analyse van de producten van concurrenten en hun kosten de volgende fase in de prijsstelling. Nadat alle "inkomende" gegevens zijn verzameld, is het noodzakelijk om prijsmethodes te kiezen.
Doorgaans vormt een bedrijf zijn eigen prijsbeleid, waaraan het zich gedurende een lange periode houdt. De laatste fase van dit proces is de uiteindelijke prijsstelling. Dit is echter niet de laatste fase, elk bedrijf analyseert periodiek de vastgestelde prijzen en hun naleving van de uitdagingen, en volgens de resultaten van het onderzoek kunnen ze de waarde van hun goederen verlagen of verhogen.
Prijsprincipes
De bepaling van de waarde van een product of dienst wordt niet alleen uitgevoerd volgens een bepaald algoritme, maar ook op basis van basisprincipes. Deze zijn onder meer:
- Het principe van wetenschappelijke validiteit. Prijzen worden niet "vanaf het plafond" genomen, hun oprichting wordt voorafgegaan door een grondige analyse van de externe en interne omgeving van het bedrijf. Ook worden de kosten bepaald in overeenstemming met objectieve economische wetten, daarnaast moeten ze gebaseerd zijn op verschillende prijsfactoren.
- Het principe van doelgerichtheid. Prijs is altijd een instrument voor het oplossen van economische en sociale problemen, daarom moet bij de formatie rekening worden gehouden met de gestelde taken.
- Het principe van continuïteit. Het prijsproces eindigt niet bij het vaststellen van de waarde van de goederen in een specifieke periode. De fabrikant volgt marktontwikkelingen en past de prijs daarop aan.
- Het principe van eenheid en controle. Overheidsinstanties houden voortdurend toezicht op het prijsproces, vooral voor maatschappelijk belangrijke goederen en diensten. Zelfs in een vrije markteconomie krijgt de staat de taak om de waarde van goederen te reguleren, voor zover dit van toepassing is op monopolistische sectoren: energie, vervoer, huisvesting en gemeentelijke diensten.
Soorten factoren die de prijs beïnvloeden
Alles wat de vorming van de waarde van de goederen beïnvloedt, kan worden onderverdeeld in een externe en interne omgeving. De eerste omvatten verschillende fenomenen en gebeurtenissen die een productfabrikant niet kan beïnvloeden. Bijvoorbeeld inflatie, seizoensinvloeden, politiek en dergelijke. De tweede omvat alles dat afhangt van de acties van het bedrijf: kosten, beheer, technologie. Prijsfactoren omvatten ook factoren die gewoonlijk worden ingedeeld naar onderwerpen: producent, consumenten, overheid, concurrenten, distributiekanalen. Verdeel in een aparte groep de kosten. Ze hebben rechtstreeks invloed op de omvang van de productiekosten.
Er is ook een indeling waarbinnen drie groepen factoren worden onderscheiden:
- niet markt of basis, d.w.z. gerelateerd aan de stabiele toestand van de economie;
- opportunistisch, die de variabiliteit van de omgeving weerspiegelen, deze omvatten factoren van mode, politiek, onstabiele markttendensen, smaken en voorkeuren van consumenten;
- regelgeving gerelateerd aan de activiteiten van de staat als economische en sociale regulator.
Basis prijssysteem
De belangrijkste verschijnselen die de kosten van goederen beïnvloeden, worden beschouwd als indicatoren die op alle markten worden waargenomen. Deze zijn onder meer:
- Consumenten. Prijs is direct afhankelijk van de vraag, die op haar beurt wordt bepaald door consumentengedrag. Deze groep factoren omvat indicatoren zoals prijselasticiteit, reacties van klanten daarop en verzadiging van de markt. Het gedrag van consumenten wordt beïnvloed door de marketingactiviteit van de fabrikant, wat ook een verandering in de waarde van de goederen met zich meebrengt. De vraag, en dus de prijs, wordt beïnvloed door de smaak en voorkeuren van klanten, hun inkomen en zelfs het aantal potentiële consumenten.
- Kosten. Bij het bepalen van de prijs van een product bepaalt de fabrikant de minimale maat, dit komt door de kosten die gemaakt zijn bij de productie van het product. De kosten zijn constant en variabel. De eerste zijn inclusief belastingen, lonen, productiediensten. De tweede groep omvat de aankoop van grondstoffen en technologieën, kostenbeheer, marketing.
- Overheidsactiviteiten. In verschillende markten kan de staat de prijzen op veel manieren beïnvloeden. Sommige worden gekenmerkt door vaste, strikt gereguleerde prijzen, andere - de staat houdt alleen toezicht op de naleving van de beginselen van sociale rechtvaardigheid.
- Distributiekanalen. Bij een analyse van prijsfactoren moet worden opgemerkt dat de activiteiten van de deelnemers aan de distributiekanalen een bijzondere betekenis hebben. In elke fase van productpromotie van fabrikant tot koper kan de prijs veranderen. De fabrikant probeert meestal de prijzen onder controle te houden, hiervoor heeft hij verschillende tools. De retail- en groothandelskosten zijn echter altijd verschillend, hierdoor kan het product in de ruimte bewegen en de uiteindelijke klant vinden.
- Concurrenten. Elk bedrijf streeft ernaar om niet alleen zijn kosten volledig te dekken, maar ook om de winst te maximaliseren, maar tegelijkertijd moet het zich concentreren op concurrenten. Omdat te hoge prijzen kopers afschrikken.
Intrinsieke factoren
Die factoren die een productiebedrijf kan beïnvloeden, worden meestal intern genoemd. Deze groep omvat alles wat met kostenbeheer te maken heeft. De fabrikant heeft verschillende mogelijkheden om kosten te besparen door nieuwe partners te zoeken, het productieproces en beheer te optimaliseren.
Daarnaast worden interne prijsvraagfactoren geassocieerd met marketingactiviteiten. De fabrikant kan bijdragen aan de groei van de vraag door het uitvoeren van advertentiecampagnes, het creëren van hype, mode. Interne factoren zijn ook productvoorraadbeheer. Een fabrikant kan vergelijkbare producten of producten maken met dezelfde grondstoffen, wat helpt om de winstgevendheid te verhogen en de prijzen voor sommige producten te verlagen.
Externe factoren
Fenomenen die niet afhankelijk zijn van de activiteiten van de fabrikant van de goederen, worden meestal extern genoemd. Ze omvatten alles met betrekking tot de nationale en mondiale economie. De externe prijsfactoren van onroerend goed zijn dus de staat van de nationale economie. Alleen als het stabiel is, is er een constante vraag naar woningen, waardoor de prijzen kunnen stijgen.
Externe factoren zijn onder meer de politiek. Als een land in oorlog verkeert of een langdurig conflict heeft met andere staten, dan zal dit zeker alle markten, de koopkracht van de consument en uiteindelijk de prijzen beïnvloeden. Extern zijn overheidsmaatregelen op het gebied van prijsbeheersing.
