Zoals u weet, hangt het inkomen van een bedrijf, onderneming en particuliere ondernemer af van vele factoren, maar misschien wel de belangrijkste is het verkoopvolume van verkochte producten. Het hangt grotendeels af van wat het niveau van de omzet en het bedrag van de nettowinst zal zijn. Deze factor hangt op zijn beurt af van hoe elastisch de vraag is en van de gekozen prijsstrategie. Aan de ene kant: hoe hoger de kosten van de goederen, hoe minder ze het zullen kopen. Aan de andere kant zullen de inkomsten tegen lage prijzen mager zijn. Wat is de beste prijsstrategie voor een ondernemer? Het antwoord ligt in het bestuderen van de dynamiek van de vraag.
Elasticiteit in termen van economie
Voor het eerst werd dit probleem bijgewoond door zo'n wereldberoemde wetenschapper als A. Marshall. Hij was het die de indicator van elasticiteit introduceerde, waardoor het gemakkelijk te onderscheiden is wanneer de vraag elastisch is en wanneer niet, en op basis hiervan de meest winstgevende handelsstrategie kiest. Wat betekent dit concept? Elasticiteit in de economische theorie betekent het vermogen van sommige variabelen om te reageren op veranderingen die zijn opgetreden met andere grootheden, waarvan ze rechtstreeks afhankelijk zijn. Als we het hebben over de vraag, dan wordt die vooral beïnvloed door de verkoopprijs.
Berekening van elasticiteitscoëfficiënt en plotten
We geven met ΔQ de procentuele verandering in de waarde van de verkoop aan, en met ΔP de overeenkomstige verandering in de waarde van de productie. De gewenste elasticiteitscoëfficiënt is niets anders dan de verhouding van deze twee parameters, genomen met het tegenovergestelde teken: ε p D = - ΔQ / ΔP. In gevallen waarin deze indicator de eenheid overschrijdt, zeggen ze dat de vraag elastisch is. Als hij kleiner is dan zij, betekent dit het tegenovergestelde. En als de verkregen coëfficiënt gelijk is aan 1, wordt aangenomen dat deze vraag de vraag naar eenheidelasticiteit is. De afhankelijkheid van de verkoop van de prijs voor duidelijkheid wordt vaak weergegeven op de coördinaatassen. Meestal wordt verticaal een stijging van de kosten van een eenheid goederen opgemerkt, en horizontaal - het volume van de inkomsten.
De elastische vraaggrafiek is een rechte lijn met het rechteruiteinde naar beneden gekanteld. Een voorbeeld wordt getoond in de figuur links.
Elastische vraagfactoren
Er zijn bepaalde redenen die op de een of andere manier het gedrag van consumenten en het aantal aankopen dat ze doen beïnvloeden. Wat betreft de elasticiteit van de vraag, kunnen de volgende factoren worden onderscheiden:
- Het bedrag van het inkomen. Hoe kleiner het is, hoe groter de rol van de waarde van de goederen.
- Tijdsfactor. Op de lange termijn is de vraag doorgaans elastisch en als het aanbod voor een korte tijd geldig is, dan gaat de prijs buiten de boot.
- De aanwezigheid van 'vervangende producten'. Hoe meer er zijn, hoe groter de rol die de prijs speelt.
- Het aandeel van dit product in het budget van consumenten. Hoe hoger deze is, hoe meer vraag elastisch is.
- Productkwaliteit. Voor luxegoederen is in de regel ε p D > 1 en voor benodigdheden meestal ε p D <1.
- Voorraad beschikbaarheid. Hoe meer producten de koper heeft weten te verwerven, hoe belangrijker de prijs voor hem is, en bijgevolg is de elasticiteit van de vraag hoger.
- De breedte van de productcategorie. Voor gespecialiseerde producten is de vraag minder elastisch en omgekeerd.
Een handelsstrategie kiezen
Als de vraag elastisch is, is de beste handelsstrategie voor het bedrijf om de prijzen te verlagen. Een dergelijk beleid maximaliseert uiteindelijk de nettowinst. Als de vraag niet elastisch is, wordt de "magere room" -strategie toegepast, d.w.z. stijging van de verkoopprijzen. Wanneer de berekeningen een resultaat opleveren dat zeer dicht bij of gelijk is aan eenheid, betekent dit dat de ondernemer op zoek moet gaan naar andere methoden om het inkomen te verhogen. Manipulaties met prijzen zullen in dit geval niets opleveren.
