Elke persoon die besluit een bedrijf te starten, houdt zich voornamelijk bezig met de volgende vraag: hoeveel kan ik verdienen? Hoe bereken je het rendement op verkopen? Is het winstgevend om een bedrijf te starten? Of hoe kan de winstgevendheid van een bestaande organisatie waarvan het inkomen niet past bij de eigenaar, worden vergroot? We zullen al deze vragen in volgorde beantwoorden.
Wat is dit
Eerst moet je begrijpen wat winstgevendheid is. Winstgevendheid is een indicator van hoe effectief het economisch beleid van de organisatie is, hoe winstgevend de activa van de onderneming, aangetrokken extern kapitaal, uitrusting enzovoort worden gebruikt.
Uiteraard moeten deze parameters zonder fouten worden berekend, zelfs voordat de organisatie in de toekomst gaat werken. Anders kun je 'verbranden' door een bedrijf te starten dat niet in staat is om te leven. En vergeet natuurlijk niet de periodieke monitoring van efficiëntie in een onderneming die al op de markt bestaat en de verfijning van achterblijvende factoren. Alleen in dit geval is het mogelijk om te praten over de winstgevendheid van de onderneming als geheel en haar concurrentievermogen op de markt.
Welke soorten zijn er?
Winstgevendheid kan worden uitgedrukt in verschillende indicatoren, daarom zal het, als we erover spreken, de parameter die ons op dit moment interesseert correct aangeven.
De belangrijkste soorten zijn:
- Rendement op activa - geeft aan hoeveel winst het bedrijf behaalt in verhouding tot de geïnvesteerde fondsen.
- Winstgevendheid van productie - zal laten zien hoe winstgevend voor de onderneming de huidige productie en gebruikte capaciteit is.
- Winstgevendheid van de verkoop van de onderneming - geeft inzicht in welk percentage van de totale omzet de nettowinst is.
- Winstgevendheid van personeel - kenmerkt hoe efficiënt werknemers werken.
Rendement op verkoopanalyse
Dit artikel bespreekt in detail een van de parameters, namelijk de verkoopefficiëntie van de organisatie. Deze indicator geeft inzicht in het niveau waarop het bedrijf als geheel winst maakt. Vaak is het de winstgevendheid van de verkoop die wordt gebruikt om verschillende bedrijven binnen dezelfde branche te vergelijken. Hoewel hier de waarden aanzienlijk kunnen verschillen. Dit komt door de verscheidenheid aan strategieën van concurrerende ondernemingen en het aanbod aan consumenten.
Waar is dit voor?
Hoe de winstgevendheid van verkopen correct kan worden berekend, is een zeer belangrijke kwestie voor elk bedrijf. Als u uw prestatie-indicatoren niet analyseert, kunt u met verlies zaken doen en dit is voor niemand meer interessant. Het is belangrijk om te begrijpen dat niet alle door het bedrijf ontvangen geld de winst is. Een tijdige analyse laat echter zien hoeveel van het geld bij de organisatie zal blijven nadat de kosten van goederen zijn afgetrokken, belastingen en bankcommissies zijn betaald, als er krediet is.
Rendement op verkoop: formule
De indicator toont de nettowinst van de onderneming voor elke roebel aan ontvangen inkomsten. Bereken het als volgt:
Rendement op verkopen (waarde) = nettowinst / omzet.
In dit geval worden de parameters in monetaire termen en voor dezelfde periode genomen. De nominale waarden van deze componenten moeten worden gezocht in het boekhoudkundig boek. Het is ook vermeldenswaard dat verschillende soorten winst kunnen worden gebruikt voor berekening: netto of vóór belasting en andere uitgaven (het is bruto). Na berekening krijgen we de efficiëntie, uitgedrukt in een percentage. Als de indicator niet bij het bedrijf past, moet u nadenken over het optimaliseren van het prijsbeleid of aandacht besteden aan de kosten in verband met de productie en verkoop van goederen.
Wat beïnvloedt de efficiëntie?
Om door de strategieën te navigeren om efficiëntieproblemen zo efficiënt mogelijk op te lossen, moet u de factoren kennen die de winstgevendheid van de verkoop beïnvloeden. Ze kunnen intern en extern zijn. En als de eerste de eerste volledig zelfstandig kan regelen, dan kan de laatste alleen in de tijd worden aangepast.
Interne factoren zijn op hun beurt onderverdeeld in productie en niet-productie.
- De eerste zijn direct verbonden met de hoofdactiviteit van het bedrijf en hebben betrekking op de beschikbaarheid en het juiste gebruik van arbeidsmiddelen, hun middelen en middelen. De invloed van productie is groot (dit zijn kwantitatieve indicatoren: aanschaf van de nieuwste apparatuur, uitbreiding van productiefaciliteiten, vergroten of verkleinen van voorraden grondstoffen en afgewerkte producten) en intens (dit zijn kwaliteitskenmerken: het verbeteren van de kwalificaties van medewerkers, het verbeteren van technologieën, het verminderen van defecten).
- De tweede is de tijdige nakoming van verplichtingen aan de organisatie, de afgelegen ligging van partners en klanten van het bedrijf, wat belangrijk is bij het transport van goederen, sancties en boetes van het bedrijf.
Externe factoren zijn onder meer vraag en marktconcurrentie, inflatie, stijgende prijzen voor grondstoffen en brandstof, overheidssancties en meer. Elke onderneming moet de markt als geheel en haar directe tegenstanders onafhankelijk en tijdig bestuderen en zo nodig haar beleid wijzigen.
Hoe vaak is het de moeite waard om te tellen?
De indicator kan de winst uit langetermijninvesteringen niet meten. Dit verklaart trouwens het feit dat de parameter tijdelijk kan dalen in die gevallen waarin de organisatie aanzienlijke bedragen investeert in haar eigen productie of marketing, en het werkgebied uitbreidt. Rendement op de verkoop, waarvan de formule de effectiviteit van het bedrijf meet, kan alleen resultaten voor de rapportageperiode aantonen. Het wordt aanbevolen om rekening te houden met twee tijdsperioden: de eerste is de periode waarin de parameters het beste waren (het is raadzaam om deze te behouden en in de toekomst altijd te gebruiken), de tweede is de rapportage, die alleen moet worden gecontroleerd. Uit hun vergelijking met elkaar kunnen conclusies worden getrokken of er vooruitgang of regressie is.
Hoe vaak de winstgevendheid van verkopen door de organisatie wordt bepaald, hangt alleen af van het bedrijf zelf. Dit kan één keer per jaar, per maand en elke week worden gedaan. Uiteraard geldt dat hoe vaker er wordt gemonitord, hoe sneller de nodige maatregelen kunnen worden genomen om de indicator te verhogen. Het is dus in het belang van de onderneming zelf om regelmatig de juiste kortingen te krijgen.
Hoe kan ik het tarief verhogen?
Hoe u de winstgevendheid van verkopen kunt berekenen, is begrijpelijk. Maar hoe kun je het vergroten? Er zijn verschillende manieren om dit te doen, en de keuze voor een of meer daarvan zal van verschillende factoren afhangen: fluctuerende vraag van klanten, onderzoek van concurrenten, algemene marktdynamiek. Aan de basis van elk van de opties staat de hoofdwet: om de winstgevendheid naar boven te veranderen, moet u de prijs verhogen of de kosten van goederen verlagen. We zullen de belangrijkste richtingen voor het verhogen van de efficiëntie nader bekijken.
De eerste manier is om de productiecapaciteit te vergroten, wat kan helpen de productiekosten te verlagen, waardoor de winst toeneemt. Voor dezelfde doeleinden kunt u zoeken naar een leverancier die de beste prijs biedt voor dezelfde kwaliteit van grondstoffen of diensten.
De tweede is het verbeteren van de kwaliteit van een product of dienst. Inefficiëntie kan ontstaan als gevolg van het niet-concurrerende aanbod van het bedrijf in vergelijking met andere organisaties die een vergelijkbare niche in de markt innemen.
De derde optie is om marketingstrategieën te veranderen. Ze variëren afhankelijk van de grootte van het bedrijf en de financiële mogelijkheden. Grote bedrijven hebben lang met succes hele relevante afdelingen van promotie bestaan. Kleine bedrijven mogen goede reclame echter niet vergeten, naast elk budget vindt u uw fatsoenlijke marketingbeleid. Het belangrijkste in deze moeilijke kwestie is creativiteit. Geef de consument wat hij niet eerder heeft gezien en hij komt zeker naar je toe.
De vierde manier is de motivatie van het personeel. Misschien ligt het grootste probleem wel in het feit dat werknemers het niet inzien om hun werk efficiënt te doen? Misschien zijn ze niet geïnteresseerd in een toenemende vraag naar producten? In dit geval kunt u bonussen opbouwen voor de beste, boete voor de slechtste … Wat kan ik zeggen, personeelsbeheer is een volledig apart onderwerp dat in detail moet worden bestudeerd. Bovendien is het de moeite waard om aandacht te besteden aan zowel werknemers als managers.
Een andere optie om de winstgevendheid van de verkoop te verhogen, is door de productiekosten te verhogen. Kunnen bedrijfsprijzen achterblijven bij marktprijzen? Of werden de primaire kosten hoger terwijl de prijzen hetzelfde bleven? Bovendien zijn inflatie en stijgende prijzen op de markt gemeengoed en moet dit periodiek worden gecontroleerd. Als de reden hierin ligt, moet het prijsbeleid dringend worden gewijzigd.
