Ieder van ons kwam waarschijnlijk kleine winkeltjes tegen met een pakkend uithangbord van een bekend merk en echt 'kosmische' prijzen. Ondanks het feit dat een product van vergelijkbare kwaliteit gemakkelijk tegen een meer redelijke prijs kan worden gekocht, zijn er mensen die liever te veel betalen voor de nuttige eigenschappen van producten die in dergelijke winkels worden verkocht. Bovendien is de wens om voor een exorbitante prijs een kleinigheidje in je garderobe te krijgen soms zo sterk dat mensen kostbare tijd besteden aan lange rijen wachten - hoe dit gedrag te verklaren?
Veblen-effect: concept en essentie
In de economische theorie is het gebruikelijk om de vraag naar oplosmiddelen voor een product te verdelen in twee brede categorieën: functionele vraag en niet-functionele. En als de eerste groep rechtstreeks wordt bepaald door de consumentenkwaliteiten van het product of de dienst, hangt de tweede af van factoren waarvan de relatie met nuttige eigenschappen vrij moeilijk te traceren kan zijn. Sommige mensen kopen wat hun vrienden het liefst kopen (het effect van de meerderheid), anderen onderscheiden zich van de massa (snob-effect), terwijl anderen hun prestige willen vergroten en uitdagend dure dingen willen kopen. Het laatste geval werd gedetailleerd beschreven door econoom T. Veblen, ter wiens eer het gebruik van goederen of diensten niet voor het beoogde doel is, maar om een onuitwisbare indruk te wekken, en kreeg de naam - "Veblen-effect".
Deze Amerikaanse futuroloog en publicist schreef een aantal boeken, zoals 'Theory of Entrepreneurship', 'Theory of the Idle Class', etc., waardoor het concept van 'prestigieuze en opzichtige consumptie' een onderdeel is geworden van het dagelijkse leven van sociologen en economen. Volgens Veblen wordt de vraag in de moderne samenleving sterk beïnvloed door hoe de 'crème van de samenleving' leeft. De inactieve klasse levensstijl wordt steeds meer de norm en maatstaf voor alle andere mensen. Daarom proberen velen de smaak en voorkeuren van de oligarchen, de "gouden jeugd", sterren van de showbusiness, enz. Te kopiëren. Wel, marketeers maken er veel gebruik van.
Het Veblen-effect: casestudy's
Statusverbruik kan bij bijna elke stap worden waargenomen. Het is genoeg om te zien hoe onze afgevaardigden zich kleden en wat ze rijden. Je kunt ook voor de gezelligheid naar een van de modeboetieks gaan en naar de prijzen vragen. Het Veblen-effect manifesteert zich vaak in de evaluatie van kunstwerken, het treedt op in dure restaurants en hotels en manifesteert zich vaak in advertenties op de pagina's van dure tijdschriften. En als je eraan toevoegt dat de Russische ziel tot het uiterste gaat, wordt duidelijk waarom sommigen van mening zijn dat parfums van Armani, kleding van Brioni en horloges uit de Patek Philippe-collectie moeten zijn. Deze laatste zijn trouwens erg populair bij de Russische elite - het aantal fans van dit merk omvat V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, enz.
Kenmerken van binnenlands verbruik
De Veblen-paradox is al lang bekend en er zijn geen landen die als uitzondering kunnen worden geschreven. De manier waarop het werkt in de landen van de voormalige Unie verschilt echter aanzienlijk van de manifestatie ervan in Europa. Als de rijke inwoners van hoogontwikkelde landen hun voorkeur geven aan unieke exclusieve goederen of een merk met een geschiedenis van honderden jaren, dan is de belangrijkste indicator voor onze landgenoten niets minder dan een hoge prijs. Hoe hoger de kosten van het product, hoe waardevoller en wenselijker het voor hen wordt. Dit moet in gedachten worden gehouden, als er plotseling een verlangen was om jezelf te plezieren met een soort van 'gebrandmerkt' dingetje. Onze marketeers zijn sluwe mensen, in hun acties minachten ze niet om allerlei psychologische trucs te gebruiken. Als we weten wat ons precies motiveert om bepaalde dingen te kopen, kunnen we onze keuze beter maken en geen onnodige uitgaven van ons budget toestaan.
