Er zijn waanzinnig veel verschillende ondernemers in de wereld die zich bezighouden met totaal verschillende soorten activiteiten. Hoe slagen ze erin hun bedrijf te behouden en welke wetten volgen ze? De wetten van de markt, de wet van de vraag en andere factoren van de ontwikkeling van de organisatie zijn ons huidige onderwerp. Dit artikel bespreekt een zeer belangrijke wet, waarvan de naleving ondernemers helpt om het hoofd boven water te houden.
Meer op aanvraag
De wet van de vraag, die veel organisaties actief gebruiken, lijkt op het eerste gezicht niet zo ingewikkeld. Het hangt allemaal af van de prijs van het product; het stelt alle voorwaarden voor vraag en aanbod. We hebben dus de wet van vraag en aanbod bereikt. Het ligt in het feit dat hoe lager de prijs van de goederen, hoe lager het aanbod en hoe groter de vraag ernaar. Er kan echter vaak worden opgemerkt dat de moderne economie niet zo'n sterke afhankelijkheid van al deze concepten van elkaar impliceert.
Om een voorbeeld te geven: de prijs daalt, maar de vraag is nog steeds niet gestegen of gestegen tot een onbeduidend niveau. Ondertussen verandert het voorstel zijn activiteit helemaal niet. Of een ander voorbeeld: de prijzen stijgen, maar de vraag blijft hetzelfde. Zo werd het concept van elasticiteit van vraag en aanbod geïntroduceerd in de economische wereld. Het laat zien hoe vraag en aanbod zich aanpassen aan de marktomstandigheden.
Bovendien is het verschijnen van uitzonderingen met de introductie van nieuwe concepten heel natuurlijk. Soms laten dergelijke uitzonderingen volledig ongebruikelijke resultaten zien voor de huidige economie. Een product wint bijvoorbeeld aan actieve vraag, maar wie had gedacht dat deze indicator wordt geassocieerd met een constante prijsstijging? Of juist bij lagere prijzen neemt het volume van deze producten op de markt toe.
Wat is de reden voor zo'n onverwachte reactie? Hieronder staan enkele voorbeelden van de oorzaken van deze situaties. Over elasticiteit gesproken, elke ondernemer en zakenman moet onthouden dat hij alleen competitief kan blijven als hij de elasticiteit van zijn producten goed bestudeert. Dit geldt ook voor marketeers. Deze mensen moeten absoluut alles weten wat hun consument nodig heeft. En ook om begrippen als marktwetten, de wet van de vraag en de wet van het aanbod te begrijpen.
Vraag: voorbeelden
Laten we eens kijken wat vraag betekent. Dit is een economisch concept, dat een bepaalde hoeveelheid producten impliceert die consumenten op een bepaald moment en onder specifieke voorwaarden op de markt willen brengen.
Het is de essentie en het belang van het product, evenals de solvabiliteit van de consument die de vraag bepaalt. Iedereen die zich bezighoudt met de economische sfeer of een eigen bedrijf runt, moet correct begrijpen wat vraag betekent en hoe deze de activiteiten van het bedrijf beïnvloedt.
De vraag kan niet alleen betrekking hebben op het product zelf dat al is gekocht, maar ook op de behoefte eraan. Zelfs als de aan- en verkooptransacties niet zijn voltooid, kan er dus nog vraag zijn, omdat dit product tot op zekere hoogte door een bepaald aantal kopers nodig is.
Vraagactiviteit
Er bestaat zoiets als vraagactiviteit. Verschillende factoren zijn van invloed: het huidige moment, maand, week, dag en zelfs jaar. Simpel gezegd - seizoensgebondenheid. De activiteit wordt ook beïnvloed door enkele kenmerken van producten, voedselproducten, elektriciteit, brandstof voor gebruikte voertuigen, kleding, huishoudelijke apparaten en vele andere.
Dat wil zeggen, bij een bepaald evenement - een prijsverlaging - is er een toename van de vraag naar goederen, volgens de eerder beschreven wet. Het is belangrijk op te merken dat het in deze wet vrij eenvoudig is om een analyse te maken van het inkomen van de koper. Als de prijs twee keer lager is, kunnen de goederen respectievelijk twee keer meer worden gekocht. Zoals reeds vermeld, worden op economisch gebied in de praktijk de basisconcepten van de wet van de vraag vaak geschonden, waardoor steeds meer soorten uitzonderingen ontstaan. Enkele voorbeelden:
- Hogere productprijzen kunnen de vraag soms niet volledig verminderen. Integendeel - zelfs stimuleren. Dit gebeurt als u een stijging van de marktprijzen verwacht. En dat allemaal omdat de koper een zo hoog mogelijke prijsstijging verwacht en haast heeft om producten te kopen, terwijl hij toch een "uiterst adequate" prijs heeft. Dit fenomeen kan echter gemakkelijk in een andere richting werken.
- Als de waarde van een product daalt, kan het gemakkelijk zijn verkoopactiviteit verliezen. Daarnaast zal de vraag na een gegeven situatie blijven dalen. Waarom gebeurt dit? De wet van de vraag naar goederen suggereert dat het onmogelijk is om de prijs van een product te verlagen als dit de belangrijkste indicator is voor kwaliteit, noodzaak en vraag. Goud kan een eenvoudig voorbeeld zijn - als u constant wacht tot de prijs daalt, kan de behoefte aan goud verdwijnen.
- Neem als voorbeeld ook edelmetalen en stenen, merkparfums enzovoort. Als u de kosten verlaagt, zullen ze zeker hun noodzakelijke verkoopvolume verliezen, evenals het vraag- en verkoopniveau. De uitzondering is dat wanneer de koper het inkomen aanzienlijk verhoogt, hij deze dingen niet meer hoeft te kopen. Zelfs zulke dure producten hebben dus absoluut geen concurrentie tegen elkaar, omdat ze afhankelijk zijn van de consument.
Elasticiteit in vraag
Vraagelasticiteit is een reactie op veranderingen in sommige vraagfactoren. Dit concept werd in de economische sfeer geïntroduceerd door de beroemde Franse filosoof, maar vooral door de econoom en wiskundige Antoine Auguste Cournot. Hij analyseerde op verschillende modellen de interactie tussen vraag en prijzen. Hij besloot als belangrijk op te merken dat, met aanzienlijke prijswijzigingen, de vraag praktisch niet lijdt, tenzij er volledig onmerkbare fluctuaties in zijn.
Zo zijn de viool en telescoop van een astronoom momenteel vrij duur. Maar is het de moeite waard om bijvoorbeeld de prijs met de helft te verlagen als dit de verkoop van de viool of deze telescoop niet verhoogt? Tenzij nogal wat, zullen sommigen deze dingen nog steeds moeten kopen. De wet van vraag, vraag, vraagfactoren - dit alles heeft direct invloed op de bovenstaande voorbeelden.
Als tegengesteld fenomeen kun je met brandhout eenvoudig een voorbeeld geven. Brandhout is essentieel voor ons allemaal. Als u de prijs twee of zelfs drie keer verhoogt, zal de verkoop van hout helemaal niet afnemen. Ja, de prijzen voor houten producten zullen veel hoger zijn, maar dit is het product dat klanten nodig hebben. Zo zien we dat producten als luxe kunnen worden beschouwd of tot essentiële goederen behoren. Natuurlijk zijn er sinds de tijd van Cournot andere eigendommen gevonden die de vraag naar goederen wel en niet kunnen beïnvloeden. We geven twee voorbeelden.
- Vervangend artikel. We wenden ons vaak tot verschillende fora in een poging om de afgewerkte bloem of boter te vervangen. Heeft u griesmeel en margarine? Geweldig, je hebt een vervanger gevonden voor meel en boter. Dit leidt tot het verschijnen van elasticiteit van het product.
- Maar producten als zout, tabak, drinkwater, we kunnen niets vervangen. In dit geval sluit het product de aanwezigheid van elasticiteit volledig uit.
Er kan worden geconcludeerd dat het product al dan niet elastisch is, dat de prijs niet altijd van invloed is op de vraag en dat de verkoop rechtstreeks afhankelijk is van de vraag.
Consumentenkosten
In deze kwestie komen we opnieuw het concept van elasticiteit tegen. Maar nu zullen we het hebben over de relatie van deze indicator met uitgavenuitgaven.
Sommige producten vergen grote investeringen, dat wil zeggen hoge kosten van de koper. In dit geval is de vraag niet elastisch. In een situatie waar de vraag elastisch is, zal de consument niet te veel uitgaven ervaren.
De marktwet van de vraag suggereert dat als het product goedkoop is, de vraag elastisch is, zo niet, dan is het niet elastisch.
Over het algemeen kunnen de inkomsten van de koper de verkoop van kleine goederen verminderen. Ja, het volume van de goederen wordt verlaagd, maar ook het inkomen van de koper.
Productprofiel
Het doel van de goederen kan verschillend zijn - het kan voldoen aan de behoeften van klanten, wat direct tot uiting komt in de vraag, maar het kan ook andersom gebeuren. Hier is een eenvoudig voorbeeld: naar sommige medicijnen is veel vraag vanwege hun hoge kosten. Alleen de prijs zal dalen, de vraag zal scherp dalen, omdat de vraag ernaar niet zo hoog zal zijn. Dergelijke factoren worden vaak weergegeven op de producten die voor industriële doeleinden worden gebruikt. De omvang van de vraag, de vraag, de wet van de vraag - dit zijn de redenen voor deze factoren.
Moderne industriële organisaties onderzoeken actief de elasticiteit van de vraag. Dit helpt hen bij het kiezen van de juiste benchmark in hun markt. Ze moeten informatie hebben over welke producten ze moeten produceren, hoeveel, wanneer en wanneer. Natuurlijk is het bedrijf niet compleet zonder marketeers wiens taak het is om actief informatie te verspreiden over de producten die uitkwamen. Een veelgemaakte fout die veel marketeers maken, is echter de vraag naar een advertentieproduct inelastisch te maken.
Uitzonderingen op de wet van voorstellen
Op economisch gebied is er een aanvullend concept - het voorstel. Laten we bespreken wat het is.
Een aanbieding is een bepaalde hoeveelheid goederen die verkopers onder bepaalde voorwaarden op een bepaalde markt in een bepaalde periode willen verkopen. Tegelijkertijd mag het aanbod geen betrekking hebben op goederen die niet voor verkoop zijn geproduceerd.
Stel, een boer die een bepaalde hoeveelheid productie produceert, kan een deel ervan aan zichzelf overlaten. Dit wordt niet als een aanbieding beschouwd. En in het geval dat een ander deel van zijn producten naar de markt gaat - om te verkopen - is dit het aanbod. De wet van de vraag geeft aan dat het aanbod altijd afhankelijk is van tijd en huidig moment, een bepaalde tijdsperiode.
Het aanbod bestaat momenteel uit beschikbare goederen. En voor langere tijd zijn goederen inbegrepen waarvan de productie of verwijdering uit magazijnen te koop is. De belangrijkste aanvoerbron is de productie en de belangrijkste factor is natuurlijk de prijs.
Zo is een prijs mogelijk waartegen het eindproduct niet wordt aangeboden, maar wel op voorraad is tot een gunstiger prijs is vastgesteld. De wet van vraag en aanbod is dat stijgende prijzen voor een product het aanbod verhogen, en lage prijzen juist tot een daling leiden. Deze stabiele relatie weerspiegelt de impact van de waarde van goederen op hun levering. Maar, zoals in de wet van de vraag, heeft de wet van de levering ook uitzonderingen.
Laten we monopsonie nemen voor het beste voorbeeld (dit is wanneer er één consument is onder de vele verkopers op de markt), in dit geval zien we meer concurrentie tussen verkopers en tegelijkertijd lage prijzen. Op zulke momenten proberen verkopers lage prijzen te compenseren met grote hoeveelheden productverkopen. Het is ook noodzakelijk om de criteria op te merken die de groei van het grondstoffenvolume beïnvloeden. Dit is een factor van de beschikbare middelen die nodig zijn voor de productie van de aangeboden goederen. Met een stijging van de prijs van producten, maar het gebrek aan middelen voor de productie, kunnen de volumes snel dalen. De wet van de vraag, de vraag en de vraagcurve beïnvloeden ook de volumes.
Zo verdwijnen na weersomstandigheden abrikozengewassen. De prijs stijgt, maar er zijn praktisch geen aanbiedingen. En dat allemaal omdat de activiteit van vraag en aanbod ook wordt beïnvloed door de productietechnologie van deze abrikozen. Zo hebben zeetankschepen voor zeevaart vrij hoge productiekosten, worden ze individueel geproduceerd en hebben balpennen lage productiekosten, wat betekent dat ze in grote hoeveelheden worden geproduceerd.
Elasticiteit van het aanbod
We hebben het al gehad over de elasticiteit van het voorstel, maar laten we in meer detail bekijken wat het vertegenwoordigt.
De elasticiteit van het voorstel is de wijziging in het aantal voorstellen, afhankelijk van de factoren die dit voorstel beïnvloeden.
Stel dat een grote hoeveelheid van een bepaald product een indicator is voor de elasticiteit van de toevoer en vice versa - een kleine hoeveelheid duidt op een lage elasticiteit.
Hoge productiekosten duiden op een zwakke elasticiteit van de vervaardigde goederen. Het is belangrijk dat de hoge productiekosten van producten andere producten de mogelijkheid bieden om op de markt te komen door het gebruik van nieuwe producten die de kosten bij de productie van dezelfde goederen helpen verlagen.
Het transportsysteem speelt ook een belangrijke rol bij het bepalen van de elasticiteit van het aanbod.
De reactie van de fabrikant en de koper
De factor van sommige periodes geeft ook de elasticiteit van het voorstel aan. Elk aanbod is niet-elastisch in een periode van korte duur. Producenten reageren altijd veel langzamer op prijsveranderingen dan kopers. Iedereen weet dat producten die snel bederven soms zelfs onder de kostprijs worden verkocht. Dit komt omdat, als ze niet worden verkocht, het bedrijf iets meer schade zal lijden.
Maar de reactie op een verandering in het aanbod is veel langzamer dan bij de vraag. Een heel belangrijk kenmerk hierbij is dat ondernemers die snel reageren op veranderend prijsbeleid een veel groter voordeel hebben dan anderen.
