Prijsstelling is het proces van waardeontwikkeling voor een dienst of product, dat voornamelijk wordt gekenmerkt door de methoden en methoden voor het vaststellen van prijzen met betrekking tot alle goederen. Afhankelijk van de gekozen methode wordt de ontwikkeling en realisatie van de bedrijfsdoelstellingen bepaald. Een uitgebreide analyse van hoe verschillende factoren het prijsbereik van goederen of diensten beïnvloeden, evenals de keuze van de methode die de prijsvorming vormt, zorgen voor winstgroei.
Momenteel zijn de meest gebruikelijke methoden:
1. Kostprijsstelling is wanneer de werkelijke kosten (maw kosten) voor het organiseren van de productie van goederen (diensten), verkoop en verdere ondersteuning als uitgangspunt worden genomen. Deze methode komt het meest voor.
2. Concurrerende prijzen zijn het gebruik van tactieken en strategieën om waarde te creëren voor de meest succesvolle concurrenten.
3. Vraaggerichte methode. In dit geval is prijsstelling een uitgebreide analyse en daaropvolgende prijsstelling, rekening houdend met de optimale prijs / kosten-verhouding.
Overweeg nu meer in detail het prijsprobleem. Zoals hierboven beschreven, is de kostbare methode de meest gebruikelijke in de meeste commerciële constructies. Zowel moderne wetgeving als economie worden erdoor geleid. De prijs is gebaseerd op alle kosten. Er worden prijzen vastgesteld voor diensten die kostenherstel en een stabiele winstgevendheid garanderen. Het belangrijkste voordeel van deze methode is eenvoud en een gegarandeerd inkomen.
De prijsmethode, wanneer de prijs van concurrenten voor een soortgelijk product of dienst als uitgangspunt wordt genomen. Na de prijzen te hebben geleerd, beslist het bedrijf op welk niveau de productiekosten moeten worden vastgehouden. Deze methode maakt het mogelijk om weg te komen van prijsconcurrentie. Er zijn echter negatieve punten. Voor verschillende bedrijven kunnen de kosten absoluut ongelijk zijn. Met andere woorden, met sommige kunt u lage prijzen houden en winstgevend zijn, terwijl andere, zonder de kosten te verlagen, vroeg of laat failliet gaan.
De vraaggestuurde prijsstelling is vrij lang en duur. Het is gebaseerd op de perceptie van de waarde van een product of dienst. Om deze methode toe te passen, moet er rekening mee worden gehouden dat de perceptie van waarde bij verschillende mensen verschillen heeft.
Dit komt door smaak, kennis over het product of dienst, financiële situatie enzovoort. De volgende waarnemingswaarden bestaan:
1. Waarde is goedkoop.
2. Waarde - de kwaliteit die ik krijg voor een bepaalde prijs.
3. Waarde is de overeenstemming met mijn vereisten met betrekking tot een product of dienst.
4. Waarde is wat ik uiteindelijk tegen betaling krijg.
Op basis van de vastgestelde prijzen kunt u het verkoopvolume berekenen met behulp van marketingonderzoek. Het is dus mogelijk om het prijsniveau te bepalen waarmee het bedrijf de gewenste winst kan ontvangen en zich in de toekomst kan ontwikkelen.
