Om zijn positie op de markt te verbeteren, moet de fabrikant weten welke factoren het meest bijdragen aan de promotie van goederen. Dit is waar marktanalyse te hulp schiet. Marktomstandigheden zijn niet alleen de verhouding tussen vraag en aanbod, zoals veel mensen denken. Dit is een vrij complex mechanisme, onderhevig aan constante trillingen die zowel oude als nieuwe spelers verdringen. We zullen vertellen hoe u een analyse kunt uitvoeren die essentieel is voor elke onderneming.
Wat is marktanalyse?
Marktomstandigheden - een situatie die zich op een bepaald moment in de markt heeft voorgedaan onder invloed van de belangrijkste economische krachten: vraag en aanbod. Afhankelijk van vraag en aanbod vindt de goederenbeweging plaats, wordt de marktprijs voor de producten vastgesteld, verschijnen of verdwijnen producenten, stijgt of daalt de kapitalisatie van het bedrijf en ontstaan er algemene marktschommelingen.
Marktanalyse is een analyse die is ontworpen om de situatie op de markt van goederen of diensten te beoordelen om een bedrijfsstrategie vast te stellen.
Waarom is het nodig?
Door de huidige situatie op de markt te analyseren, kan het bedrijf:
- uw positie in de branche te identificeren;
- identificeer concurrenten en kies een methode om met hen om te gaan;
- ontdek de voorkeuren van de consument en voldoe aan de vraag naar een tor of dienst;
- de vooruitzichten van het product simuleren;
- werkterreinen identificeren en vertalen naar een strategisch plan.
Marktanalyse moet niet alleen worden uitgevoerd wanneer het bedrijf al een eigen niche heeft, maar ook wanneer de nieuwe speler deze alleen wil krijgen. In dit geval stellen de analyse van de situatie ons in staat om de omvang van de belemmeringen voor toegang tot de industrie, de mate van congestie op de markt, de vooruitzichten voor deze industrie, enz. Te bepalen.
Doel
Het doel van deze analyse is om het huidige gedrag van vraag en aanbod en de mate van invloed van economische objecten op marktgedrag vast te stellen, om juiste managementbeslissingen te nemen die bijdragen aan het maken van meer winst tegen lagere productiekosten. In dit alles ligt de hele essentie van de analyse van marktomstandigheden.
De taken
Net als elke andere studie omvat dit type analyse de formulering van bepaalde taken. In dit geval zijn de taken:
- Kies de meest complete en meest recente informatie over concurrenten: identificeer de vraag naar een concurrerend product, trek parallellen tussen de prijsstelling van uw eigen bedrijf en een concurrent, bestudeer leveranciers en hun prijzen voor grondstoffen, bepaal de dreiging van vervangers, enz.
- Alle indicatoren moeten worden gesystematiseerd.
- Identificeer alle factoren die van invloed zijn op marktgedrag, bepaal hun kracht, relatie en richting van hun actie.
- Bepaal de mate van activiteit van alle factoren en hun interactie om de verwachte productie van het bedrijf samen te stellen.
Factoren die de marktomstandigheden beïnvloeden
De marktomstandigheden en marktanalyse kunnen worden beïnvloed door die factoren die in zekere mate de verandering in de schaal van productie, prijsstelling, uitgifte van effecten, enz. Beïnvloeden.
Deze zijn onder meer:
- de mate van marktevenwicht (vraag = aanbod, in perfecte verhouding);
- de mate van afwijking van de belangrijkste kenmerken van de markt;
- huidige, waarschijnlijke of vervormende vooruitzichten die zich in de markt vormen;
- verkeer van afgewerkte producten en goederen;
- kans op kapitaalverlies onder de huidige omstandigheden;
- aantal intra-industriële concurrenten;
- ontwikkeling van een alternatieve commodity-eenheid.
Onderzoeksmethoden
Om een volledige analyse van de marktomstandigheden uit te voeren, komen statistieken te hulp. Statistische methoden kunnen worden onderverdeeld in 6 hoofdgroepen. Marktanalysemethoden omvatten dus:
- Statistische observatie - het in realtime volgen van de werking in de markt voor gegevensverzameling, waarvan het volume een volledige analyse mogelijk zou maken.
- Selectie en groepering van ontvangen informatie.
- Beschrijvende analyse, waaronder het samenstellen van een frequentietabel, het berekenen van kenmerken of het grafisch presenteren van informatie.
- Reductie van de resultaten tot één conclusie.
- Linkanalyse - wordt gebruikt om de mate van onderlinge verbondenheid tussen de objecten van statistisch onderzoek (hoeveelheden aan de markt geleverde producten en hun kwaliteit) te bepalen.
- Voorspelling van marktgedrag. Het geeft een idee hoe vraag en aanbod van een bepaald product of van de industrie als geheel zich zal gedragen.
Aanvullende methoden
Als de beoogde consument van de vervaardigde goederen de bevolking is, neem dan zijn toevlucht tot aanvullende analysemethoden voor de situatie. De marktsituatie wordt in dit geval steeds mondialer en voor de beoordeling worden aanvullende methoden gebruikt, waaronder:
- speltheorie;
- modellen bouwen die de markt kunnen nabootsen;
- analyse van factoren met indirecte effecten, etc.
Een indicatieve marktanalyse kan door iedereen worden gedaan. Om een nauwkeurige voorspelling op te stellen, is het echter nodig specialisten aan te trekken die vloeiend zijn in alle marktonderzoeksmethoden.
Investering
Analyse van de investeringsmarktomstandigheden wordt bepaald door de constante variabiliteit van vraag en aanbod. De cyclische en volatiliteit van de investeringsmarkt zorgt voor een constante monitoring van de marktomstandigheden: de belangrijkste trends en de prognose van de vraag naar effecten. Elke investeerder moet beschikken over een volledige set informatie over de huidige marktsituatie, zich correct kunnen aanpassen aan de huidige stand van zaken en een correcte prognose van het marktgedrag kunnen geven om vakkundig te kunnen bestaan op het gebied van een markteconomie. Zonder de mogelijkheid om de mate van ontwikkeling en een actieve investeringsmarkt te bepalen, is het onmogelijk om juiste en competente beslissingen te nemen die een duidelijke economische haalbaarheid hebben. Alleen dergelijke kennis legt de basis voor een succesvolle investeringsstrategie.
Tekortkomingen van beleggers bij het beoordelen van de investeringssituatie in de markt kunnen leiden tot negatieve gevolgen, zoals een daling van de inkomsten, verlies van eigen vermogen en geïnvesteerd vermogen.
De analyse van de investeringsmarkt omvat het gebruik van methoden zoals real-time markttracering, onderzoek van de gegevens en het voorspellen van de vraag-aanbodverhouding.
Het in realtime volgen van de marktsituatie omvat het volgen van veranderingen in het systeem van indicatoren die vraag en aanbod, huidige prijzen en de mate van concurrentieverhoudingen kenmerken. Bijzondere aandacht wordt besteed aan die delen van de markt waar de bouw van investeringsactiviteiten wordt verondersteld of waar deze al actief is. De resultaten van het onderzoek worden grafisch weergegeven of gepresenteerd in een andere vorm die marktagenten voorspellingsgegevens kan geven over het gedrag van de effectenmarkt.
Analyse van de huidige situatie op de effectenmarkt houdt in dat de trends van de verandering worden bepaald op basis van de gegevens die zijn verkregen als resultaat van een onderzoek naar voorgaande perioden. De analyse van de situatie begint allereerst met de berekening van complexe indicatoren die het door monitoring verkregen marktgedrag kenmerken. Vervolgens worden de voorwaarden voor de vervorming van de huidige marktcyclus geïdentificeerd.
De analyse van de situatie die bestond op het moment van de studie en de daaropvolgende prognoses dienen als een belangrijk element bij het kiezen van de belangrijkste gebieden van de strategie op het gebied van investeringsactiviteiten en het vormen van een investeringsportefeuille. Het belangrijkste doel van de prognose is het bepalen van de ontwikkelingswetten van factoren die op de lange termijn de marktsituatie vormen. De prognose wordt gemaakt op basis van de tijdsperiode, op basis van bepaalde methoden en berekeningen.
Diensten
De markt voor diensten wordt geanalyseerd volgens hetzelfde principe als in het geval van de investeringsmarkt. Elke ondernemer moet, afhankelijk van de resultaten van het onderzoek, een prognose maken op basis waarvan hij zijn prijsbeleid zal opstellen.
De prognose kan worden gemaakt voor de lange, middellange en korte termijn. Vooruitzichten op lange termijn worden geassocieerd met de ontwikkeling van een strategisch plan voor de distributie van haar diensten in de markt, waarbij wereldwijd kapitaal wordt geïnvesteerd in grote projecten. Een onderscheidend kenmerk van prognoses op lange termijn is dat de ontwikkeling ervan gedurende een periode van drie jaar plaatsvindt.
Er wordt een middellangetermijnprognose gemaakt om de core business van de onderneming aan te passen. Een dienstverlenend bedrijf bepaalt welke diensten onderhevig zijn aan sterke marktschommelingen en die de komende twee tot drie jaar ongewijzigd blijven.
Het voorspellen van de marktvoorwaarden voor diensten op korte termijn omvat de introductie van financiële instrumenten op korte termijn die de onderneming zullen helpen het komende jaar zijn niche te veroveren of in ieder geval niet te verliezen. Dergelijke prognoses zijn het meest nauwkeurig, flexibel en op basis daarvan kan de onderneming rustig manoeuvreren in kortetermijnplanning.
