Hoe SWOT-analyse van een onderneming te doen. SWOT- en PEST-analyse

Voor de meesten lijken de begrippen "SWOT" en "PEST-analyse" iets heel ingewikkelds, uit de categorie van een hogere economie. Maar in feite kan elke geïnteresseerde persoon een kleine studie uitvoeren. Het enige wat je nodig hebt is tijd en een beetje aandacht. SWOT-analyse is vooral relevant voor ondernemers die zich met behulp van deze eenvoudige marketingtool kunnen beschermen tegen vele risico's. In dit artikel leest u meer over de SWOT-analyse van een onderneming en hoe u deze in uw bedrijf moet uitvoeren.

Wat is een SWOT-analyse?

SWOT-analyse van een handelsonderneming is een methode om de huidige situatie en toekomstige zakelijke vooruitzichten te beoordelen. De afkorting SWOT staat voor sterkte - sterktes, zwaktes - kwetsbaarheden, kansen - kansen en bedreigingen - bedreigingen. Het blijkt dat een dergelijke analyse wordt uitgevoerd voor een meer gedetailleerde studie van alle vier de parameters in de huidige en toekomstige tijd. Vaak stellen managers zich vaag voor wat voor soort ontwikkeling hun bedrijf kan verwachten. Voor nieuwkomers in het zakelijke veld helpt SWOT-analyse om het echte beeld te zien van wat er gebeurt, zonder enige verfraaiing. Bij het uitvoeren van een onderzoek worden meestal vier hoofdvragen gesteld:

Wat kan een bedrijf doen?
Wat wil je doen?
Wat kan er echt uit het plan worden gehaald?
Wat verwachten consumenten en partners?

Met een goed uitgevoerde SWOT-analyse van de onderneming en LLC kunt u sorteren wat op het eerste gezicht niet beschikbaar was en uw kennis structureren. Het helpt om de sterke en zwakke punten van de onderneming te zien. Zo dacht de eigenaar van een winkel dat hij goed was in het verkopen van tomaten en stond hij op het punt een nieuw verkooppunt te openen voor de verkoop van verse groenten. Maar uit de SWOT-analyse bleek dat snoep de topverkoper was in zijn winkel. Als een zakenman al zijn geld zou investeren in de aan- en verkoop van groenten, zou hij hoogstwaarschijnlijk failliet gaan. U kunt dus met een eenvoudig voorbeeld de effectiviteit van de SWOT-methode in actie laten zien. Bovendien kunt u met een competente beoordeling mogelijke risico's voor de onderneming zien en tijdig voorkomen. En waar risico's zijn, liggen kansen. Vaak stellen werknemers zich niet eens voor op welke onverwachte plaatsen u hiervan kunt profiteren. Dit komt doordat de managers bij het uitvoeren van dezelfde werkdag dag na dag hun ogen 'vervagen'. Maar SWOT-analyse helpt om de zaak vanuit een ander perspectief te bekijken.

PEST-analyse als marketinginstrument

PEST- of STEP-analyse is een ander krachtig hulpmiddel in zaken en marketing. Daarmee worden politieke - politieke, economische - economische, sociale - sociale en technologisch - technologische omgevingsfactoren onderzocht. Dat wil zeggen dat u bij het opstellen van een PEST-analyse uw kennis niet moet toepassen op het bedrijf dat u interesseert, maar op indirecte factoren. Op het eerste gezicht hebben ze misschien helemaal geen invloed op het bedrijf, maar spelen ze een belangrijke rol in de verdere ontwikkeling van het bedrijf. De analyseresultaten zijn opgesteld met behulp van een matrix waarin de belangrijkste omgevingsfactoren zijn aangegeven. Waar kan PEST-analyse worden toegepast? Allereerst in die bedrijven die gericht zijn op consumenten en met verkoop werken. Met deze marketingtool kun je een daling of ontwikkeling van de vraag voorspellen en veel risico's voorkomen. PEST-analyse wordt ook gebruikt bij overheidsinstanties, waarbij het belangrijk is om een budget correct op te stellen op basis van maatschappelijke behoeften. De resultaten van de PEST-analyse kunnen worden gebruikt om de lijst met bedreigingen en mogelijkheden van de SWOT-analyse te bepalen.

5 redenen om hiermee om te gaan als je een eigen bedrijf hebt

Het vermogen om marketingtools te gebruiken is een integraal onderdeel van de financiële en economische geletterdheid van de leider. Als u weet hoe en waarom de SWOT- en PEST-analyse van de onderneming wordt toegepast, kunnen veel problemen die verband houden met onvoldoende planning en bedrijfsorganisatie worden vermeden. Waarom heb je deze tools anders nodig?

Het opstellen van een effectieve bedrijfsstrategie die het bedrijf zal helpen groeien. SWOT geeft een compleet beeld van de sterke en zwakke punten, op basis waarvan we kunnen concluderen in welke richtingen het de moeite waard is om te ontwikkelen.
SWOT-analyse kan helpen bij het bepalen van de redenen voor de effectieve of ineffectieve bedrijfsvoering en deze in de toekomst corrigeren.
Een analyse van omgevingsfactoren helpt om concurrenten te benadrukken en de marktpositie van het bedrijf te versterken.
SWOT kan een bedrijfscrash voorkomen: in combinatie met een PEST-analyse identificeert het kansen en bedreigingen waarmee rekening kan worden gehouden bij het ontwikkelen van een strategie.
SWOT-analyse helpt om het hoogtepunt te vinden dat veel startups missen. In de moderne zakenwereld heerst hevige concurrentie en vermenigvuldigen dezelfde bedrijven zich als paddenstoelen na de regen. Maar dankzij marketing kunt u het verschil maken door alles in de schappen te regelen en te bepalen wat u specifiek onderscheidt van uw concurrenten. Door je hierop te focussen kun je de omzet van het bedrijf aanzienlijk verhogen.

Er zijn verschillende soorten SWOT-analyse:

Express-analyse wordt meestal gebruikt in een beperkte tijdomgeving of voor persoonlijke beoordeling. Dit type wordt voornamelijk gebruikt om sterke punten te identificeren en bij het ontwikkelen van een marketingstrategie met de nadruk daarop.
Met geconsolideerde SWOT-analyse kunt u het bestaande beeld van de onderneming en toekomstige ontwikkelingskansen visueel weergeven. Samenvattende analyse wordt meestal gebruikt om strategische doelen te bereiken. Hiermee kunt u de factoren kwantificeren die door andere methoden zijn geïdentificeerd (bijvoorbeeld PEST-analyse).
Het gemengde type is een combinatie van de twee vorige soorten SWOT-analyse. De met deze methode geconstrueerde kruismatrix maakt een grondige analyse van factoren mogelijk en geeft een volledig beeld van de gebeurtenissen.

Hoe u zelf een SWOT-analyse kunt uitvoeren

Velen worden bij het opstellen van een marketingplan geconfronteerd met inconsistenties en inconsistenties tijdens het werk. Een bedrijf heeft bijvoorbeeld niet genoeg budget voor een advertentiecampagne. Het management besluit om het te verminderen en de promotie te weigeren. Maar als gevolg hiervan daalt de omzet nog meer en gaat het bedrijf failliet. Ja, dit is een overdreven geval, maar toch vinden dergelijke scenario's ook in het echte leven plaats. Als de directeur van dit bedrijf de SWOT-analyse op tijd had uitgevoerd, zou hij deze strategie hebben herzien en zou het bedrijf het hoofd boven water hebben gehouden. Voor het maken van een SWOT-analyse is het niet nodig om de hulp van specialisten in te roepen. Iedereen kan dit doen en verschillende vragen zullen hierbij helpen:

Welke sterke punten heeft uw bedrijf en hoe kunnen ze worden gebruikt om het concurrentievermogen te vergroten?
Wat zijn de zwakke punten van uw bedrijf? Zijn ze de reden voor de afname van het concurrentievermogen en hoe kunnen ze worden geëgaliseerd?
Op welke partijen moet je allereerst letten?
Welke maatregelen moeten er worden genomen om uw bedrijf in de toekomst te beschermen tegen negatieve factoren? Welke acties helpen risico's te verminderen?
Welke externe politieke, economische, klimatologische en sociale factoren hebben een impact op uw bedrijf? Heeft deze invloed een negatieve of positieve bijklank?
Hoe kunnen externe factoren worden gebruikt ten voordele van het bedrijf?

De SWOT-analysematrix op het voorbeeld van de onderneming moet een tabel zijn waarin alle factoren in de overeenkomstige kolommen zijn geschilderd. In de klassieke versie geeft u in vier tablets de sterke en zwakke punten van het bedrijf aan en vervolgens de kansen en bedreigingen die u te wachten staan.

De procedure voor het uitvoeren van een SWOT-analyse

Hoe SWOT-analyse van een onderneming uitvoeren? Voor zelfanalyse moet u verschillende opeenvolgende stappen uitvoeren:

Voorbereiding. In dit deel moet u een marktonderzoek, productkenmerken en klantrecensies uitvoeren. Vervolgens moeten concurrenten en hun voordelen worden geanalyseerd. De sterke en zwakke punten van het bedrijf moeten precies worden afgewogen in het licht van de concurrentie met andere bedrijven. Uw voordelen kunnen dus een belangrijke hulp zijn bij verdere marketingstrategieën, en kennis van de zwakke punten stelt u in staat deze op tijd te elimineren of te verminderen.
Vervolgens moet u alle kansen en bedreigingen identificeren die u in de toekomst te wachten staan. Om dit te doen, moet u in de juiste kolommen alle factoren opschrijven die op de een of andere manier de verkoop van het bedrijf beïnvloeden.
In deze stap moet alle verzamelde informatie worden gestructureerd. De SWOT-analysematrix op het voorbeeld van een onderneming moet een tabel zijn met vier secties en factoren in de overeenkomstige kolommen, waarin gegevens over de mate van belangrijkheid worden vastgelegd.
En tot slot kunnen op basis van de studie conclusies worden getrokken. Om dit te doen, moet u beschrijven hoe u het concurrentievermogen van het bedrijf kunt verbeteren, vertrouwend op de sterke punten van het product. Kwetsbare eigenschappen zijn het waard om te proberen sterk te maken en, als dit niet mogelijk is, ongewenste gevolgen tot een minimum te beperken. Ter bescherming tegen de dreiging is het ook de moeite waard om een aantal strategieën te ontwikkelen die zullen helpen om de risico's voor het bedrijf zo snel mogelijk te verminderen.

Sleutelfactoren voor SWOT-analyse

Er zijn een aantal factoren die worden geanalyseerd tijdens de SWOT-methode:

Producteigenschappen, het vermogen om aan bepaalde klantbehoeften te voldoen.
De bekendheid van het merk van een product is hoeveel het door mensen wordt gehoord.
Productevaluatie door consumenten, die vaak afwijkt van de werkelijke stand van zaken.
De prijs van de goederen en de breedte van het assortiment, marktbeschikbaarheid.
De aanwezigheid van reclamecampagnes en gevestigde promotiestrategieën.
De effectiviteit van technologieën die in het bedrijfsleven worden gebruikt.
Het vermogen om nieuwe markten te betreden.
Nieuwe klanten aantrekken, de aandacht trekken van andere doelgroepen.
De mogelijkheid om productiekosten te verlagen dankzij moderne technologie (niet ten koste van kwaliteit).
De economische omgeving, financiële crises, wetten en belastingen die bestaan op het gebied van het bedrijf.
De mogelijkheid om het assortiment uit te breiden.

Wanneer is het de moeite waard om een SWOT-analyse van een handelsbedrijf te doen? Het is handig als u een snelle en effectieve methode nodig heeft om een beeld te vormen van de huidige situatie van het bedrijf en om de strategie te moduleren. Het is nauwkeurig genoeg, maar het geeft alleen de meest ruwe informatie weer. Je kunt het vergelijken met een achteruitkijkspiegel, die slechts een fragment van het hele plaatje laat zien. SWOT-analyse kan ook worden gebruikt in combinatie met andere methoden die deze kunnen aanvullen en verrijken.

Voorbeeld van SWOT-analyse

Veel studenten schrijven kwalificatiewerk over het onderwerp 'SWOT-analyse van de onderneming'. WRC helpt deze marketingtool te begrijpen en in detail te begrijpen. Maar aangezien we geen diploma nodig hebben, kunnen we ons beperken tot eenvoudige voorbeelden, op basis waarvan de logica van de SWOT-methode gemakkelijk te begrijpen is. De SWOT-analyse van de onderneming moet gebaseerd zijn op uitsluitend waarheidsgetrouwe en verse kennis. Om belangrijke hulp te bieden bij het opstellen van een marketingstrategie, kan de SWOT matrix. Door zorgvuldig te kijken naar het snijpunt van de grafiek, kunt u kant-en-klare tactische acties krijgen die gericht zijn op alle gebieden van het bedrijf.

Kolommen "S" en "O" zijn kant-en-klare acties die moeten worden toegevoegd aan de verplichte lijst voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf. Ze werken immers al, wat betekent dat ze in de toekomst met succes kunnen worden toegepast.
Het snijpunt van de kolommen "W" en "O" zal helpen bij het ontwikkelen van een beschermingsstrategie. Om dit te doen, moet u speciale aandacht besteden aan zwakke punten en nadenken over hoe kansen de huidige stand van zaken ten goede kunnen veranderen.
"S" en "T" kunnen sommige bedreigingen helpen voorkomen door de ontwikkeling van de sterke punten van het bedrijf. Zo weet u bijvoorbeeld dat uw product een breed assortiment en hoge kwaliteit heeft. Maar in de schappen kunnen kopieën van concurrenten verschijnen tegen een lagere prijs. Na het uitvoeren van een SWOT-analyse kan worden aangenomen dat dit probleem verdwijnt als je een extra lijn maakt die zuiniger en betaalbaarder is voor de koper. Als u elk van de bedreigingen doorneemt, moet u de sterke punten beschouwen als een kans om uzelf tegen negatieve factoren te beschermen en risico's te minimaliseren.
Onderaan de tabel 'W' - 'T' is het de moeite waard om te analyseren welke van de zwakke punten direct of indirect de groei van bedreigingen beïnvloeden en welke daarvan in de eerste plaats moeten worden geneutraliseerd.

SWOT-analyse van landbouwbedrijf

Een voorbeeld van hoe een SWOT-analyse van een onderneming moet worden uitgevoerd, is te vinden in elk deel van de economie. Laten we eens een agrarische onderneming analyseren die bekend is in de markt en een goede concurrentiepositie heeft, maar winst en technologie lijden. Opgemerkt moet worden dat bij het maken van een SWOT-analyse van een landbouwonderneming (en andere) geen te lange lijsten maken. Dit leidt alleen maar tot dubbelzinnigheid en vaagheid en zal de situatie niet verbeteren. In het geval van een melkveebedrijf ziet de SWOT-analyse er als volgt uit:

1. De externe omgeving (kenmerken):

Internationale contracten en de mogelijkheid om goederen in het buitenland te verkopen.
Nieuwe markten voor goederen betreden.
Toegenomen consumentenvraag naar producten door de mode voor gezonde voeding.

2. De externe omgeving (bedreigingen):

Steeds meer concurrenten.
Hoge belasting in het land.
Economische crisis en dalende koopkracht.

3. De interne omgeving (sterke punten):

Geweldige productiemogelijkheden.
Lange ervaring, vaardigheden van bedrijfsleiders.

4. De interne omgeving (zwakke punten):

Wantrouwen van kopers vanwege een ongevormd persoonlijk merk.
Gebrek aan effectieve verkoopstrategieën.

5. De interne omgeving (kenmerken):

De introductie van nieuwe technologieën in de productie, waardoor de kosten worden verlaagd.
Eigen verwerking van producten.
Contact leggen met nieuwe leveranciers en aannemers.

Interne omgeving (bedreigingen):

Frequente wisseling van frames.
Korte houdbaarheid van producten.
Gebrek aan reclame.

Een voorbeeld van een analyse van een bouwbedrijf

Aan de hand van het voorbeeld van een bouwbedrijf toont de SWOT-analyse ook duidelijk de effectiviteit en relevantie van de tijdige implementatie ervan. Neem bijvoorbeeld StroyDom, een in Moskou geregistreerd bedrijf. De belangrijkste sterke en zwakke punten van het bedrijf, evenals bedreigingen en kansen die de externe omgeving naar voren brengt, moeten in de SWOT-analysematrix worden ingevoerd.

De sterke punten van de onderneming kunnen worden beschouwd als een goede herkenning en communicatie in het stadsbestuur. Dankzij deze factoren over StroyDom zijn er veel positieve recensies op internet en is het schema voor het verkrijgen van toestemming voor het bouwen van een huis uitgewerkt, d.w.z. vertraagt de termijnen voor de voltooiing van de faciliteit niet.
Zwakke punten zijn onder meer materiële besparingen en systematische niet-betaling van lonen aan werknemers. Dit kan in de toekomst de reputatie van het bedrijf nadelig beïnvloeden.
Externe factoren bieden een aantal kansen die de bouwsector in de kaart kunnen spelen. De sector van de economy class in de voorstedenbouw ontwikkelt zich actief, maar er zijn weinig concurrenten. Daarnaast kan het bedrijf de markt betreden op gerelateerde gebieden.
Milieudreigingen bestaan uit schommelingen in vreemde valuta, waardoor de kosten van activa kunnen stijgen. De economische crisis vermindert de koopkracht van de bevolking, wat tot uiting komt in de vraag.

Welke conclusies kunnen uit deze tabel worden getrokken? U kunt een geschatte ontwikkelingsstrategie voor het bedrijf uitstippelen. De inkomsten kunnen worden verhoogd door de verwerving van een perceel grond, waarop het bedrijf vervolgens een sector kan opbouwen met private economy class huizen. Omdat de organisatie een contant tekort heeft, kan de manager een lening afsluiten om land te kopen. Hij zal waarschijnlijk worden goedgekeurd, omdat het bedrijf een goede reputatie heeft en er al bestaand onroerend goed is dat kan worden gehypothekeerd. Om een hoog concurrentievermogen te behouden, moet men afzien van materiaalbesparing en andere methoden zoeken om de kosten te verlagen. Dankzij deze eenvoudige analyse zal dit bouwbedrijf waarschijnlijk veel moeilijkheden en fouten kunnen voorkomen.