Vraag is de hoeveelheid goederen die de consument wil en kan kopen in een bepaalde periode. Het wordt ook wel een behoefte aan oplosmiddelen genoemd. Vraag en volume van aankopen moeten van elkaar worden onderscheiden. De eerste wordt alleen bepaald door het gedrag van kopers, en de tweede - door de activiteit van zowel consumenten als verkopers.
Wat suggereert de wet van de vraag?
De antwoorden op deze vraag vormen de kern van het concept zelf. Het bestaat in de aanwezigheid van een omgekeerde relatie tussen de productiekosten en de behoefte eraan. Bovendien worden alle andere voorwaarden als gelijk geaccepteerd. Met andere woorden, de wet van de vraag suggereert dat als de prijs van een waar stijgt, de behoefte eraan afneemt.
Wat is de oorzaak van afhankelijkheid?
Er zijn verschillende redenen voor deze relatie. De wet van de vraag veronderstelt dat hoe lager de kosten van een product zijn, hoe groter de neiging zal zijn bij consumenten om het te kopen, zelfs als ze het al eerder hadden gekocht. Dat wil zeggen, ze kennen de kwaliteit van dit product. Dienovereenkomstig voedt de lagere kostprijs hun wens om een bekend product te bezitten. Bovendien biedt de prijs de mogelijkheid om een aankoop te doen aan mensen die het voorheen niet konden betalen. Lage kosten moedigen kopers aan om het verbruik van dure vervangende producten te verminderen. De eerste twee hierboven genoemde redenen worden het "winsteffect" genoemd. De wet van de vraag suggereert dat wanneer de prijs van een product daalt, de solvabiliteit van de bevolking toeneemt. De derde hierboven genoemde reden wordt het "substitutie-effect" genoemd. In de praktijk werken al deze factoren meestal tegelijkertijd.
Kenmerken van handelsrelaties
Het uitwisselen van goederen op een concurrerende markt vindt plaats volgens bepaalde principes. Ze worden geïdentificeerd in de specifieke kenmerken van de economische respons van proefpersonen op de verhouding tussen het productievolume en de waarde ervan. De wet van de vraag fungeert als een van de belangrijkste regels voor het ruilen en prijzen van goederen. Hierboven werd gezegd over de omgekeerde relatie tussen de kosten van het product en de hoeveelheid ervan. De wet van de vraag gaat ervan uit dat het teveel aan aanbod boven de vraag voor de fabrikant een signaal is over de verzadiging van de markt. In dit geval is de verkoop van producten alleen mogelijk met een waardevermindering. Zelfs een klein tekort aan consumentvriendelijke goederen zal tot hogere prijzen leiden.
Verzadiging van behoeften
De wet van de vraag gaat ervan uit dat het overschot aan aanbod boven de vraag optreedt wanneer een bepaalde limiet van de toename van aankopen wordt bereikt. In de regel kopen mensen hetzelfde product vanwege een verlaging van de kosten. Maar het gunstige effect hiervan heeft een zekere limiet. Met het begin, zelfs met een aanhoudende neerwaartse trend in waarde, zal de hoeveelheid gekocht product afnemen. De wet van de vraag gaat er dus van uit dat een overmaat aan output een afnemend nut veroorzaakt van elke bijkomende aankoop van hetzelfde product. Voor de consument wordt het steeds duidelijker dat het gunstige effect van de meerkosten wordt verminderd. Als gevolg hiervan gaat de wet van de vraag ervan uit dat overaanbod de acquisitie niet zal verhogen, zelfs niet als de kosten van het product dalen.
Uitzonderingen
Wat de wet van de vraag onder normale omstandigheden inhoudt, komt in drie gevallen niet tot uiting:
- In de circulatie van bepaalde soorten dure en zeldzame producten die fungeren als middel om geld te plaatsen. Ze omvatten bijvoorbeeld antiek, edelstenen, goud, enz.
- Met een antitrustvraag als gevolg van verwachte prijsverhogingen.
- Bij het overstappen van consumenten naar een beter en duurder product.
De bijzonderheden van het fenomeen
De vraagwet gaat er dus van uit dat de behoefte van de bevolking zich manifesteert in de markt en wordt ondersteund door geld. In dit geval kan het zijn dat de overnemende partij een bepaald product wenst te ontvangen op een specifieke tijd en plaats naar keuze. Vraag wordt beschouwd als een tamelijk complex fenomeen. Het is gevormd uit verschillende elementen. De wet van de vraag is daarop gebaseerd. Raadt de consument waarom hij dit of dat product koopt? In de regel heeft een persoon duidelijke bedoelingen met betrekking tot de producten die hij nodig heeft. In wezen behelst de wet van de vraag echter een combinatie van elementen met regionale, demografische, sociale en economische kenmerken. Deze elementen maken het mogelijk om een oplosmiddelbehoefte te differentiëren volgens verschillende criteria.
Het belang van classificatie
Door de verdeling van alles wat de wet van de vraag met betrekking tot de solvabiliteit inhoudt, kan de verkoper een gericht effect op de consument hebben. In dit geval kunnen reclamemodellen of directe impactmethoden worden gebruikt. Volgens waarnemingen leent ongeveer een kwart van de consumenten zich voor psychologische beïnvloeding. Deze mensen reageren actief op de demonstratie van producten in de winkel. Dit geeft op zijn beurt weer de noodzaak aan om producten optimaal op de etalage te plaatsen, om toegankelijkheid voor inspectie en testen te waarborgen. De kleurrijkheid en originaliteit van de expositie, de informatie-inhoud ervan zal niet onbelangrijk zijn.
Plaats van aankoop
Het is een van de tekenen van differentiatie en is interessant voor bedrijven die regionale marketing uitvoeren. In een bepaald deel wordt de mobiele behoefte aan oplosmiddelen als recreatief beschouwd. Het wordt geassocieerd met kuurreizen. Wat de wet van de vraag inhoudt, is van bijzonder belang voor bedrijven die diensten verlenen aan toeristen. Voor hen is niet alleen de grootte van de mobiele oplosmiddelbehoefte belangrijk, maar ook de geografie, routes. Tegelijkertijd is territoriale differentiatie belangrijk voor gemeentelijke en regionale overheden. Het stelt hen in staat controle te krijgen over de consumentenmarkt en hun eigen beleid daarin te ontwikkelen.
Andere criteria
Analyse van alles wat de wet van de vraag suggereert in termen van tevredenheid, stelt de organisatie in staat om het service- en assortimentbeleid aan te passen en extra reserves te identificeren om omzetgroei te garanderen. Om de vraag naar oplosmiddelen te beheersen en te voorspellen, wordt een tijdelijke indicator gebruikt voor de vorming en presentatie ervan op de markt. Het verleden wordt dus vraag genoemd, die al dan niet gerealiseerd is in de voorgaande periode. De beoordeling ervan is belangrijk bij het identificeren van trends en het implementeren van implementatieplannen. Stroom wordt de huidige vraag genoemd. Kennis van de omvang maakt het mogelijk om het beoogde marketingwerk snel aan te passen. Het is een marktelement van de markt. De toekomst heet vraag voor de komende periode. Het is uiterst belangrijk voor het bedrijf om zijn volume en structuur te voorspellen, afhankelijk van zijn productiemogelijkheden en marktbehoeften. Door de behoefte aan oplosmiddelen te scheiden volgens de bovenstaande criteria, kunt u marketingactiviteiten oriënteren op het gebruik van een specifiek product- en prijsbeleid om de optimale strategie voor het voeren van concurrentie te kiezen. Bovendien kunt u met de classificatie gerichte advertentiecampagnes organiseren en marktsegmentering met meerdere parameters uitvoeren. Dit alles vereist dat het bedrijf gepaste gedifferentieerde acties uitvoert, maatregelen die de vraag reguleren.
Factoren van verandering in de effectieve vraag: algemene informatie
Prijsstelling in een marktomgeving is een multidimensionaal proces. Daarin wordt de uitwisseling van producten niet alleen beïnvloed door de kosten, maar ook door andere factoren die er niet mee verband houden. Hun invloed neutraliseert op een of andere manier het effect van de prijs. Zoals de praktijk laat zien, vinden in sommige gevallen veranderingen in het aantal gekochte producten plaats tegen constante kosten, en in sommige situaties - ongeacht de beweging.
Consumentenfondsen
De wet van de vraag veronderstelt dat als het inkomen van klanten toeneemt, het aantal gekochte producten ook groot zal worden, ondanks het feit dat hun waarde niet is veranderd. In deze situatie is de beperking het bedrag van de fondsen dat de consument controleert. Voordat hij zijn inkomen verhoogt, heeft hij mogelijk niet de mogelijkheid om een bepaald product te kopen. Tegelijkertijd, als de financiële toestand van de consument verslechtert, zal het aantal aankopen bij constante productkosten minder worden.
Consumentenverwachtingen
Dit is een andere factor die de wijziging in het aantal gekochte goederen tegen dezelfde prijs kan beïnvloeden. De verwachtingen van consumenten worden op hun beurt beïnvloed door verschillende omstandigheden. Ze kunnen worden beïnvloed door zowel economische factoren (bijvoorbeeld inflatie) als niet-economische (seizoensgebonden, klimatologische, vakantieomstandigheden, enzovoort). Met hun invloed kan de hoeveelheid gekochte goederen zowel stijgen als dalen, ongeacht het niveau waarop de prijzen zich bevinden.
Beschikbaarheid van uitwisselbare en complementaire producten
Dit is ook een belangrijke factor die de verandering in het volume van veel door de bevolking gekochte goederen beïnvloedt. Complementaire producten van de consumentenmarkt zijn bijvoorbeeld suiker en andere producten gekocht voor thee of koffie. Bijna elk product heeft zijn eigen vervangers of complementaire producten. Hun aanwezigheid op de consumentenmarkt kan vaak de behoefte aan oplosmiddelen aanzienlijk veranderen.
