Hoe bepalen retailers de prijzen voor hun producten? Wat is marge en marge? Deze kwesties hebben betrekking op zowel consumenten als beginnende zakenlieden.
Iedereen die zijn eigen winkel gaat openen, moet duidelijk begrijpen wat de marge is in de handel. De begrippen marge en marges zijn verschillend, hoewel er een duidelijk verband tussen bestaat. De marge laat zien hoeveel winst elke dollar die wordt geïnvesteerd in de aankoop van goederen, oplevert. En de marge, waarvan de formule de marge / (100 + marge) is, laat zien hoeveel winst elke dollar omzet oplevert. Dus wat moet worden geleid door deze of die marge op een product in te stellen, behalve het beruchte "geld is nodig"?
Concurrentie- en prijsstrategie
Als de concurrentie op de markt erg groot is, kiest de consument natuurlijk de winkel met de laagste prijzen, daarom worden, door regelmatig toezicht te houden op concurrenten, ongeveer dezelfde prijzen voor goederen vastgesteld.
In die markten waar imago, status of service belangrijk is, kunnen de kosten van goederen aanzienlijk variëren. Dit zijn bijvoorbeeld merkkledingwinkels, restaurants, huishoudelijke apparaten en elektronicawinkels, enz. Succesvolle ervaringen worden slim gekopieerd door concurrerende bedrijven, dus retailers die proberen zich op de een of andere manier los te maken van concurrenten, worden gedwongen om voortdurend te verbeteren in termen van service, aanvullende diensten en goederen te leveren, er wordt constant aan de koper “uitgelegd” waarom hij meer zou moeten betalen en wat de klant van deze specifieke winkel of de gast van dit specifieke restaurant bijzonder maakt. Bovendien is de vage slogan 'wij werken in het premiumsegment' volstrekt onvoldoende.
Kostprijs methode
Een van de opties voor het prijsbeleid van ondernemingen is prijzen op basis van de productiekosten. De prijs bij deze benadering moet alle kosten dekken en het rendement bevatten.
Deze aanpak is zeer acceptabel als er in dit marktsegment geen enkele concurrentie is, als het product geen consumptiegoederen is en de koper geen prijsverhoging opmerkt, als het doel is om overtollige goederen snel en zonder verlies kwijt te raken. Om prijzen met deze benadering te berekenen, moet goed worden begrepen wat de marge in de handel is, wat de productiekosten zijn, wat de kosten zijn die verband houden met de verkoop en promotie van goederen op de markt.
Prijzen voor consumentenwaarde
Deze benadering maakt gebruik van de interpretatie van prijzen vanuit het oogpunt van marketing. Goederen kosten net zoveel als ze klaar zijn om te kopen. Deze strategie wordt toegepast in markten met een niet-elastische vraag. Dit bepaalt de marge in de detailhandel voor sieraden, kunstvoorwerpen, merkkleding, statusaccessoires enzovoort. Of het zijn goederen voor de armen. De vraag in dit segment is ook niet elastisch, omdat een gepensioneerde niet meer zal betalen, ook al verbetert de kwaliteit van producten of diensten bij de outlet. Met de juiste definitie van de doelgroep, haar behoeften en stemmingen, kan deze strategie zeer effectief zijn. De koper denkt niet na over wat handelsmarge is en wat het zou moeten zijn als de verkoper de nodige hefboomwerking zou vinden om zijn klant te beïnvloeden.
Gebrek aan prijsbeleid
Als de prijzen in de winkel te vaak veranderen, vermoedt de koper oneerlijk spel en keert hij mogelijk niet terug. Het systeem van bonussen, kortingen moet absoluut duidelijk zijn voor de klant en het winkelpersoneel, anders zal het zijn alsof je probeert te verwarren en te misleiden.
U hoeft kortingen niet te misbruiken. Dit kan er uiteindelijk toe leiden dat er geen geld is voor de aankoop van goederen. Deze fout wordt vaak gemaakt door beginners die niet helemaal begrijpen wat de marge in de handel is. Er kan zich een situatie voordoen waarin een onderneming met een redelijk behoorlijke omzet nauwelijks voor zichzelf kan betalen (nou ja, als ze zichzelf terugbetaalt).
Noch de handelaar, noch de accountant kunnen prijzen vaststellen. De eerste weet niets over de kosten, de tweede - over de positionering en het portret van de koper.
Te vaak vragen van klanten over waarom het zo duur is, is een signaal van een tekort aan marketeers en categoriemanagers. De prijs is niet "voor geluk" vastgesteld, het moet gerechtvaardigd zijn. De verkoper moet de koper kunnen vertellen waarom dit specifieke brood speciaal is en waarom het meer kost dan om de hoek. Als een dergelijke rechtvaardiging niet bestaat, moet de prijs worden verlaagd. Een luxe marketeer is een getalenteerde manipulator van consumentenbewustzijn.
